医药产品经理培训手册.ppt

医药企业产品经理核心技能提升2019年3月12-13日一、产品经理的职责及职业发展市场部的职能产品经理的职责产品经理的主要工作内容产品经理必备的核心技能产品经理的绩效评估产品经理的职业规划与发展市场部的职责市场部是公司生存和发展的灵魂了解和分析市场制定营销目标和战略制定营销行动计划有效执行与评估计划预测及发展市场和新产品帮助销售达成指标和市场份额的增长讨论1:你心目中理想的产品经理什么样?产品经理的主要职责完成短期和长期市场目标(定量、定性)制定产品策略与计划控制促销预算以达最佳产出活动执行及监督建立及客户关系维系建立所负责的品牌,取得市场份额的不断增长产品销售预测及库存控制产品经理的工作内容日常工作(40-55%)在日常工作中,产品经理有以下责任:维护和建立客户关系搜集市场信息,了解市场变化,及时调整市场计划激励和培训销售队伍充当研发、医学、销售等部门之间的纽带控制预算,完成销售目标产品经理的工作内容短期工作(20-30%)在一个短期时间内(财政年度),产品经理有以下责任参与年度营销计划的制定并预测公司发展状况与相关部门通力合作,实施促销战略与广告公司合作制定促销工具参与新产品发展-上市前期市场工作产品经理的工作内容长期任务(15-25%)在一个较长时间内(战略范畴),产品经理有以下责任为产品设计长期竞争战略参与新产品开发调整、改善产品特性,引入新产品、新剂型、ountant财务管家Projectleader项目主管Preacher传教士Coacher教练产品经理所需的技能所负责的产品领域及产品知识销售技巧文笔好:写高质量的产品计划及市场计划书懂得广告(广告制作,媒体,创意……)市场调研知识财务知识:懂得财务报表,会计划产品成本及利润