汽车市场细分方案 (2).doc

汽车市场细分方案08市场营销2班黄鸿桦1市场细分是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。汽车市场细分的方案就要从消费者的不同需求出发,把整个汽车市场划分为不同的消费者群体,更加有助于我国汽车市场的发展。市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一,也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。现阶段世界经济全球化程度不断加深,以及我国二元经济结构带来的城乡之间、东中西部之间经济发展的不平衡性,决定了我国汽车市场需求的多元化、差异化,也带来了汽车市场的极度细分。一、我国汽车产业的发展前景2010年我国汽车销售量达到了1806万辆,继续稳坐全球第一宝座。从首次汽车销售量超过美国,到稳坐全球汽车销售第一,是什么让我国的汽车业创造一个个奇迹?无疑就是政府以及消费者的信心。我国的汽车市场首先从全球经济危机中走出,首先依靠是就是政府对我国汽车市场的重视。从燃油税推出、购置税下调到汽车下乡,再到汽车产业振兴计划出台都表明中国政府致力于振兴汽车产业的信心。我国经济持续发展,使得人们的生活水平不断提高,人们对于汽车消费者的热情不断加深。入世后中国汽车市场空前活跃,汽车行业得到了前所未有的跨跃式发展,中国汽车业依然面临诸多挑战。例如自主创新成发展短板;品牌未能形成竞争力;出口规模亟待翻番。有人对世界汽车巨头瓜分中国市场提出了自己的忧虑,认为中国汽车若不能独立发展,而只是企图以市场换技术,最后只能沦为世界汽车巨头的加工厂,永远不可能在世界市场上与其并驾齐驱。更严重的是,以低廉的劳动力换来的投资必将不会长久,一旦出现劳动力成本更低的市场,跨国巨头马上就会进行产业转移,那时,中国汽车业就会被抽空,拉美的今天就是中国的未来,这种担忧并不是没有道理。因此,对市场进行细分,则有利于汽车市场的欣荣景象。二、消费者市场细分(1)地理因素。地理因素是造成不同地区的消费者具有不同需求的基础因素,按地理因素细分是指按照客户所处的地理位置、地理条件来确定细分市场。地理因素的具体变量主要有地区、交通通信条件、不同气候、不同地形地貌、人口密度等。消费者所处的地理位置不同,相应的经济水平、技术条件不尽相同,因而其需求和对汽车市场的反应也会不同,汽车销售采用的方法和策略也会有很大的差别。例如在我国西部干旱地区,汽车没有相对应的进行一些改进,是很难适应西部干旱的气候的,所以我国汽车企业在把汽车推广到西部地区时候一定要考虑到当地的气候,相应的做出一些改装,以期望可以适应我国西部的干旱气候。而城市与农村的需求更加不同,城市的消费者一般会比农村的收入水平更高,所以汽车销售的时候要按照不同价位进行销售才能取得更好的效果。按照地理因素来细分汽车市场不仅对于识别不同地区消费者的特殊需求、需求总量以及变化趋势有一定的意义,还有利于市场分析和开拓,把企业有限的资源尽可能的发挥到最大的限度。(2)人口因素。按照人口因素细分是指根据人口统计因素的具体变量来细分市场的。主要的人口因素变量包括年龄、性别、家庭规模、家庭收入、职业、教育程度等等。例如以年龄因素进行市场细分,年轻人基本上还是处于事业起步阶段,现阶段的购买