汽车经销商销售部薪酬分配方案.doc

××汽车销售服务有限公司销售部薪酬分配方案(2010年12月27日修订)第一节总则第一款为增强市场竞争力,逐步建立与市场经济相适应的工资分配激励机制,以基本工资、岗位工资、销售提成和绩效工资相结合的方式设置结构工资制,通过绩效考核和各类晋级的方式来提高员工的劳动积极性,实现人力资源的管理配置与企业的和谐发展相一致。工资构成第二款工资分配的原则结构清晰,标准明确;公开透明,客观合理;效益优先,同步增长;按绩取酬,及时分配;岗变薪变,责权一致。第三款工资构成1、基本工资2、岗位工资3、销售提成4、绩效工资第四款基本工资主要管理岗位的基本工资:项目工资依据新招聘上岗见****期3-6个月年薪发放的标准工资等级(按岗位工龄)岗位名称0-3年4-6年7年以上销售部经理(总监)年薪80%核发年薪的70%,30%年度考核发放8-10万销售部副经理年薪同上同上5-7万零售经理公司零售经理月度工资————0精品店月度工资————0直营店月度工资————0市场经理(或总监)经理月度工资————0副经理月度工资————0助理月度工资————120013001400展厅经理经理月度工资————0副经理月度工资————0助理月度工资————120013001400客户关爱经理经理月度工资————0副经理月度工资————0助理月度工资————120013001400注:基本工资的晋升按岗位工龄经考评后调整(考核表待订)2、销售顾问的基本工资:项目试用期工资基本工资年度评比浮动基本工资岗位一星级二星级三星级销售顾问115001600年度星级评定的内容:销售量:20%;延伸服务收入(保险、出库费、服务费):15%;二手车、外地上牌收入、装潢收入:15%;CSS成绩:20%;MS成绩:15%;CIA成绩:15%。说明:A、以每个考核项目的第一名为满分,第二名以实际销量或成绩与第一名的百分比再乘以分值。例如:第一名销量50辆为20分,第二名销量为25辆,%(125÷150×100%≒%);第二名得分≒20×%≒,以此类推;B、MS等成绩未被考核到,按50%计算得分;C、CSS、MS、CIA三项中,有二项平均分低于华东CRRS平均分者,不能参加星级评定。3、年度浮动基本工资评比标准:该工资一年评比一次,按分值高低取前三名,第一名为三星级,第二名为二星级,第三名为一星级,下一年度如未被评上,则回归到原工资。4、其它管理岗位的基本工资:项目试用期工资(6个月)工资依据工资等级(按岗位工龄)岗位0-3年4-6年7年以上车辆管理1000月度工资120013001400销售计划与控制1100月度工资140015001600前台接待1000月度工资120013001350行销策略1100月度工资140015001600市场分析1100月度工资140015001600交车专员(兼上牌)1100月度工资0回访专员1000月度工资120013001400客户服务1000月度工资120013001350系统管理1100月度工资140015001600第五款岗位工资1、主要管理岗位的人员岗位工资项目岗位工资年度目标绩效岗位工资(销量、净利、CSS)备注岗位名称100%-<105%105%-<110%110%-<115%115%-<120%120%以上零售经理公司本