保险营销员活动量管理-课件PPT（讲稿）.ppt

活动量管理活动量管理概述什么是活动量管理业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程(包含推销对象与推销目的),订定量化目标,并记录实际结果, 而且评估自己技能成熟度的一套管理方法。业务主管对于业务员的推销活动计划做事先的指示, 并于一段期间后,检讨实际结果与计划的差距,提出改善意见及辅导,使业务员的活动量能不断提高,技能不断提升的一套管理制度。收入=活动量*(技巧+专业知识) 为什么进行活动量管理业务员的工作性质?时间自由?高挫折、高挑战?持续拜访相当艰苦?需要高度的热诚?心态易受环境的左右?收入较高,但不稳定?2% 拜访?5% 展示建议书?8% 促成?39% 寻找准客户业务员所面对的行销难题?46% 时间管理及个人工作效率每天努力工作良好人脉, 客户增加累积经验收入稳定, 不断增加形象良好吸引别人加入这个行业工作积极性高日日拜访,月月达成有效率活动管理可带来的好处工具—活动管理的利器?工作日志?准主顾卡(主顾卡) ?增员卡?百分卡工作日志 84 准主顾卡( 续) 新契约成立保单号码转帐存折号 P 1 0 0 1 0 1 4 2 4 2 5 3010 - 117- 900001429 投保年龄岁保险期限缴别生效日期受益人契约项目主1主2主1主2 缴缴 98 年 3 月 12 日 20 年法定保额 3 万 2 万 5 保费 2,379 元 40 元 2,419 元平安长寿人身意外主险附加险合计契约成立后将左上角( 准) 剪去成为保户卡访问、服务、参加活动记录谈话、活动内容及检讨陌生式拜访。人民商贸城韩经理寄信给韩经理,表示很高兴与他相识再访,***话述。向他请教成功秘诀,韩谈得很高兴晚上七点到府上送建议书,看后没意见再次看望韩。韩说:好啦,快过年了, 月底多钱! 早上十点去韩公司,不在。下午又去,大决战。收费 2,419 元。平安长寿 3 万, 2,379 元;人身意 2 万, 40 元月日 3 2 3 3 等级 3 5 38 3 9 3 12 83 准主顾卡保户卡 98 年 4 月 3 日制编号 00698 业务员: 程丹工号: 1100121745 客户姓名韩端彬缘故陌生男女出生日期客户来源 1968 年 2 月 18 日增员对象可否地址住宅公司南京市中山南路张府园 2号 502室南京市上海路 28 号人民商贸城邮政编码 210005 210008 嗜好及个性电话 4513054 3226909 最佳面谈时间(宅)(公) 晚 7:30 ?8:30 下午 4:00 5:00 外出旅游外向经济状况及目前收入良好 3,500 元/ 月职业地位经理家属亲友姓名称谓出生年月日有否参加保险增员对象备注( 电话、地址、其他) 否否否有有否韩朝阳徐晓荣徐倩父亲母亲妹妹 公司, 2264621 ,云南西路 23 号公司, 3227619 ,宁海路 3 号在校大学生已投保寿险公司平保平保平保被保险人韩端彬韩朝阳徐晓保险种类平安长寿平安长寿平安长寿投保年、月、日 保险期限 20 年 10 年 10 年保险费 2,419 元 3,760 元 5,660 元保险金额 5 万 5 万 5 万√√√ 85 工作日志 4 月 9 日( 星期一) 晨会及早课内容当日拜访记录姓名电话洽谈时间保额保费再访时间备注主管审批当日计划上午下午推荐险种签单前拜访老客户回访朱超:如何管理好自己的时间 9:00 参加区里培训 1 、下午 1: 30 去鼓楼杨丰忠、程剑锋处,顺道去张轶家回访, 4: 00 拜访房局、李倩、林春 2 、晚上去高磊家签单,电话确认具体时间杨丰忠程剑锋李倩林春张轶 3311208 3310829 3610839 3610839 3320158 1:30 -- 2:00 2:15 -- 3:00 4:15 -- 5:00 4:15 -- 5:00 3:15 -- 3:45 平安长寿+ 人意养老+ 重疾+ 住院 10+10 5+5 9200 2300 本周五下午热情,可成为影响力中心下周二晚 19:00 乐意接受保险保险认同度太低下周一晚上 8:00 做好建议书介绍的李捷与顾明标工作日志对主任的意义?了解业务员活动状况?协助业务员解决业务难点?控制业务员活动的量与质