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《合作竞争》读书笔记 Y hq5115 在美国,包括我们在内的许多人都把研究《孙子》作为学****战略的必经之路。比别人做得更好或更省钱是创造和获取价值的一个重要手段, 但也不尽然。就拿微软公司来说,它之所以取得巨大的成功就是由于英特尔公司的存在及它们产品之间的互补性。你不需要熄灭别人的灯光以使自己的明亮。博弈论直指所有问题的关键: 找到正确的战略并做出正确的决策。博弈论是在变化的商业环境中求生的思想方法。我们认为博弈论通过以下五个要素来描述任何竞争: 参加者、附加值、规则、战术和范围。简称 PARTS 。真正的成功来自于主动地改变你参与的游戏: 按照你的意愿改变游戏, 而不是参与你发现的游戏。如果商业是一种游戏,那么谁是参与者?答案是:顾客、供应商、竞争者还有互补者。互补者的定义: 如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值, 要高于单独拥有你的产品时的价值,那么这个参与者就是你的互补者。价值链: 顾客竞争者——公司——互补者供应商竞争者的定义:和互补者正好相反。价值链的对称性,顾客和供应商扮演了对称的角色,竞争者和互补者扮演了镜像的角色。从纸牌游戏到商业游戏, 甚至是人生游戏, 弄清在每个游戏中谁拥有主动权的关键就是附加值。你的附加值= 你参与游戏时市场的大小—你不参与游戏时的市场的大小如果我加入游戏, 我会是游戏增加什么?不要只考虑自己所能接受的最低价, 一定要考虑其他人为了让你参加游戏会付给你多少。一份关于改变的清单为了帮助你更加有效地改变游戏,我们列出了一份进行自我诊断的问题清单。这些根据 PARTS 模式排列的自我检查清单 PARTS 模式列出的问题是很经典的。关于参与者的问题你是否已经为自己的机构画出了价值链图?并注意使这份参与者名单尽可能完整。 1、在你和你的客户、供应商、竞争者及互补者的关系中,合作与竞争的机会各是什么? 2、你是否愿意改变参与者的阵容?特别是,你希望在游戏中引入哪些新的参与者? 3、如果你成为一个游戏的参与者,谁应该是赢家,谁应该是输家? 关于附加值的问题: 1、你的附加值是什么? 2、如何提高你的附加值?特别是,你能创造忠实的客户和供应商吗? 3、游戏中其他参与者的附加值是什么?你是否愿意去限制他们的附加值? 关于规则的问题: 1、哪些规则对你有利?哪些对你有害? 2、你希望有什么心规则?特别是,你想要和你的客户和供应商签订什么样的新合同? 3、你有制定这些规则的权力吗?其他人有权推翻他们吗? 关于战术问题: 1、其他参与者是怎样认识游戏的?这些认识是怎样影响游戏发展的? 2、哪种认识你愿意保留,那种认识你希望改变? 3、你希望游戏是透明的,还是不透明的? 关于范围的问题;1、游戏现在的范围是什么?你希望改变它吗? 2、你想把当前的游戏和其他游戏联系起来吗? 3、你想把当前的游戏和其他游戏分开吗? 博弈论产生了巨大的力量,它帮你看到了整个游戏。 PARTS 战略( Participators 、 Added values 、 Rules 、 Tactics 、 Scope ) 什么是 PARTS 战略? 用价值网定义所有的参与者, 分析与竞争者、供应商、顾客和互补者的互动型关系, 寻找合作与竞争的机会。在此基础上,改变构成商业博弈的竞争合作 5大战略要素即参与者( Participators ); 附加值( A