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市场营销.ppt

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《市场营销》产品生命周期理论江都职教集团周芳第二节产品生命周期理论一、产品生命周期的概念二、产品生命周期的阶段划分三、产品生命周期各阶段的市场特征四、产品生命周期各阶段的营销策略五、判断产品生命周期的方法六、产品生命周期的其他形态七、产品生命周期理论的启示一、产品生命周期的概念产品生命周期(ProductLifeCycle,缩写为PLC)是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程,受需求与技术的生命周期的影响。产品的这一过程是在市场上发生的,因此这一过程被称为产品的“市场生命”或“经济生命”。二、PLC的阶段划分导入成长成熟衰退时间利润销售额销售额和利润三、PLC各阶段的特征[1]掌握PCL各阶段特征的方法:曲线在我心指标须分清三、PLC各阶段的特征[2]指标导入期成长期成熟期衰退期销售量低剧增最大衰退销售速度缓慢快速减慢负增长成本高一般低回升价格高回落稳定回升利润亏损提升最大减少顾客创新者早期使用者中间多数落伍者竞争很少增多稳中有降减少营销目标建立知名度,鼓励试用最大限度地占有市场保护市场争取最大利润压缩开支榨取最后价值**周期四、PLC各阶段的营销策略导入期营销策略成长期营销策略成熟期营销策略衰退期营销策略导入期营销策略促销费用高低高低价格缓慢渗透快速渗透缓慢撇脂快速撇脂“快”成长期营销策略调整4P“好”成熟期的营销策略市场改良产品改良营销组合改良“改”

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