车展中如何快速识别客户和快速成交_图文-课件PPT（讲稿）.ppt

? 11 月 15 日,哈尔滨第三个车展开始,每年三个车展( 4月、 8月、 11 月)贡献了经销商 1/3 的销量,相信全国各地都差不多,今年 8月车展之前做了这个课件,资料来源于网上、徐惠华等内训师共享的内容、老销售顾问的经验等等,今天又车展, 又一轮培训,把这个课件拿出来跟大家共享一下,希望对大家有帮助。黑龙江天拓——郑同君车展中如何快速识别客户和快速成交黑龙江省天拓汽车销售服务有限公司 2011 年7月 2011 哈尔滨车展基本信息?车展时间: 8月1~8日8天其中 2天周末?地点:哈尔滨国际会展中心 A馆 A05 号展位?展台面积: 600 平方米?展览会期间,参展商可以提前 30 分钟进馆,在 8:30 分进馆。展台互动节目:模特走秀、舞蹈表演、看图猜车、互动问答、潜客信息收集场次: 5场/天展位图车展的问题?整个车展下来,没有收集多少意向客户?车展上没成交几辆车?看车展的人都来看表演、拿奖品,很少人关注我们的车?销售顾问一直在同客户介绍,累了一天, 没成交?车展现场很乱,客户多,接待不过来,容易出错?……你有何准备? 车展注意事项?形象: 精心装扮、饱满的精神、高昂的士气?微笑:欢迎光临福特展区?主动: 眼神、双手、肢体、声音、表情?多用“您”?给自己准备个好记的名字或昵称?邀约时注意:给客户多个选择“您是 1点过来还是 2点过来? ”经销商值班人员注意事项形象、着装?展台值班人员着装要求:正装,服装统一上-(男) 熨烫平整的长袖白衬衫,黑色西装,佩戴深色领带; - (女)白衬衫。下- (男)熨烫平整的黑色西裤。- (女)熨烫平整的黑色西裤。鞋子-黑色皮鞋。销售顾问胸牌-统一别在左胸处。展台规范?展台是高度公开的工作场所,每个人代表的是长安福特及经销商形象,更代表个人职业素养。在展台上工作,需要遵守以下展台的规范。 。 ,工作人员凭此进出展馆,请不要丢失或损坏。 ,就餐时请到展台后方或者员工休息区。 ,可进入展台会议室,并随时保持会议室内清洁。 ,须征得当天值班负责人的同意,并按时返回。 ,任何媒体采访相关事宜请联系长安福特公关部相关工作人员。( 公关部联系人信息如下,曾建明: 023-67132200 ) 会议室管理本次车展共有 4间会议室,使用会议室需要注意的是: 1、严禁在会议室吸烟。 2、请随时保持会议室的整洁,单次销售洽谈结束后请带走相关资料,并把废弃纸杯扔入垃圾桶,其他垃圾通知展台工作人员处理。