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建设工程投标报价技巧分析及策略应用.docx


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建设工程投标报价技巧分析及策略应用.docx建设工程投标报价技巧分析及策略应用吴勋锦广西建工集团第一建筑工程有限责任公司530001摘要:在当前建筑市场竞争激烈的大环境下,施工企业为了生存和发展,必须增强竞争力和提高中标率。在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外,采用正确的投标策略,运用恰当的报价技巧至关重要,也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。关键词:建设工程;投标报价技巧;策略应用引言建筑市场的竞争是全方位的,竞争的手段也是多方面的。从目前形势和建筑市场的自身特点看,对于企业的竞争力来说,质量竞争、服务竞争、诚信竞争、价格竞争最为核心、最为关键。在投标报价时应采用一定技巧,既能在投标竞争中取胜即中标,又能保证中标后的实践过程中取得一定的经济效益。,一定要综合考虑及分析研究市场情况和项目特征。投标应侧重项目,有目的的投标,不可见标就投,尽可能避免无效的投标。因此要分析企业的实力,了解企业的优势、财务能力、目前的经营情况、实际的施工能力、人员与设备的情况、社会的影响力等因素。另外应从项目的实际出发,具体分析其的性质、所在地的条件、施工的难易程度、投标的外部条件、工程规模及资金的来源,决定是否投标。并且购买招标的文件与图纸之后,应认真研究招标的文件与设计的图纸,详细调查施工的现场、施工的条件与各种施工材料的价格、规格、运距及运输的方式等,结合投标的竞争对手及其实力的强弱等进行分析,再做是否进行投标的抉择。针对以上情况,应综合考虑及分析,正确选择投标的工程项目。,投标报价时限一般都很短,只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的,平时应建立资源库,注意积累有关报价信息资料和总结经验,这样在投标报价时,就能根据以往的资料和总结的经验,再加上具体情况具体分析,就能做到心中有数,在报价上容易取得满意的效果,不留遗憾。,又能获利是投标报价的原则。有的投标单位在分析标价和最终决策标价时,为了争取中标,毫无根据的压低报价,在现行的报价规定中超出规定限额,容易被当作废标处理,无功而返;及使中标也是微利或无利,遇有风险条件发生变化,容易给施工企业带来经济损失。这种压低报价增加风险的做法是不可取的。,在无企业定额的前提下,多数是以政府指导的定额为主,在计量与计价上都是同一基础上进行,所以特别注意在编制报价文件时还要想办法了解市场价格信息,了解主要材料价格的周期变化。当前市场价格变化极快,对投标报价的决策者要求较高,并且要有预见性,因为建筑工程的周期相对较长,要防范在中标时和实际施工时产生的价格风险。,投标者找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧,不要让业主为难,更不要让对手摸到你的底细。具体做法是:第一,对招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款,不要轻易提请澄清。第二,不要让竞争对手从提问中窥探出你的种种设想和施工方案。第三,对含糊不清的重要条款,(如工程范围、招标文件和图纸相互矛盾,技术规范中明显不合理等)可要求业主澄清解释,但不要提出个性合同条件或个性业主标准。第四,编制标书过程要保密,人员限制在尽可能小的范围内,不允许旁人对投标报价摸底。第五,单价合同中,项目不能出错,包干项目的总价

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