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建设工程投标报价趋势探讨.docx建设工程投标报价趋势探讨【摘要】建设工程实行招标投标,有利于在企业中开展竞争,鼓励先进,鞭策落后,是建设工程管理制度的一项重大改革。本文主要对建设工程投标过程中应采取的决策、策略和技巧进行分析,投标策略、技巧运用得当,可增加建设企业投标的中标率,又可以获得较高的期望利润。/1/view-【关键词】工程管理;投标;期望利润;策略引言工程项目投标报价是一个充满不确定性的过程,投标报价的不确定性受工程项目的规模、复杂性和技术含量等因素的影响,同时也受时间、资源和环境的制约。投标商在投标报价的过程中面临着巨大的风险。建筑工程项目的风险分析与管理,将风险控制在最低限度,已成为保证建筑工程项目的成功、创造最大效益的重要前提之一。高价可能会导致企业不能中标,低价会压缩利润空间,无利可图则会影响企业长期发展。因此,能否做出合理的投标报价是能否获得工程项目的重要前提。一、建筑工程项目投标报价的主要内容及投标前的决策(一)、建筑工程项目投标报价的主要内容投标报价主要由实体工程费、措施费、项目运行费、风险费、其它费用、预期利润、规费和税金等几方面组成。(二)、建筑工程投标报价前的决策1、招标项目的可靠性例如,招标人招标项目的经济状况、资金来源以及社会政治因素,招标项目实施时对周围环境的影响。或者具体到项目城市规划许可证及土地使用许可证审批是否已完成,资金是否已经落实等。2、招标项目中标后实施投标承诺目标的可能性与可行性即是否有能力承包该项目,能否抽调出管理人员与技术力量参加项目实施。3、潜在的竞争对手是否有明显优势。4、招标项目的承包条件。5、影响中标机会的因素内部因素包括企业在技术、经济、管理及信誉方面的实力;外部因素包括业主和监理工程师的情况、竞争对手实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等。二、招标前的准备工作(一)、招标前的准备工作建筑企业在招标前,一定要先了解招标方向及内容,并结合本企业各方面实力决定是否招标及招标的策略选择。1)通过招标文件了解相关信息。企业拿到招标的相关文件后,要通过招标文件的内容,掌握工程位置、图纸的设计、招标单位及资金落实情况、工期的要求等相关关键信息。2)结合企业自身状况决定是否投标。建筑企业在了解了招标书的相关内容后,应结合本企业的实力分析是否进行投标。大概需要考虑以下几点:了解本企业的劳动力情况;了解设备设施的工作情况;预算招标工程的成本;对竞争对手的实力进行分析。(二)、招标的策略制定投标策略制定的是否成功,直接关系到投标竞争项目的顺利取得。投标策略作为一种取胜的手段,正确运用和掌握才能在竞标中取得成功。工程项目的具体情况不同,要根据招标书中的工程工期要求、造价要求、质量要求等不同的侧重点出具不同的投标策略。1)低利润竞标策略。采取低利润竞标的策略适用于以下几种情况的工程项目:此工程项目的所在地的市场有待开发;工程项目对技术要求简单,且工程量大;施工环境优。包括:施工政策环境、施工地理环境、人力情况及设备设施较完善等;企业在此招标工程施工所在地有其他工程项目,且两个项目的设施设备、劳动力等都可通用的情况;竞标对手多,实力强;工期短;资金落实稳妥且支付周期短。2)高利润竞标策略。采取高利润竞标的策略适用于以下几种情况的工程项目:工程项目对施工技术要求高,且要求技术涉及范围大密度高,且企业可以按要求完成