代理商模式复制4教程教案.ppt

代理商模式复制代理商现状分析销售技巧浅谈代理商现状分析行业经验不足(回收行业、互联网)采用什么样的销售模式对废旧网的认知以及未来发展趋势的了解不足对网站发展前景模糊行业经验-回收行业概况您也许已经发现,现在的回收生意没有以前那么好做了,行业竞争愈演愈烈;(拓宽生意渠道;第一时间得到商业信息)买的进来也未必卖的出去;(有发布出售信息的需要)利润越来越低;(一手信息的重要;供求关系决定价格)专业知识,行情走势越来越重要。(从无序的经营模式,变为有序的商业化操作模式)结论:回收行业的电子商务化时代已经到来。销售模式-团队组建选(积极性高,吃苦耐劳)可以直接带新员工下市场,以考核员工适合与否。带(团队凝聚力)要培养一个配合默契凝聚力高的团队,着重要培养员工的团队协作能力育(……)再好的培训,也不如直接带员工去市场走访一次,在走市场的过程中培训,更容易让员工加深印象,同时,对行业有一个直观的了解。销售模式-开发市场树立行业标杆走访当地回收市场,搜集客户名片。电话回访搜集到的客户。利用成单客户的影响每天走市场后期的客户维护。树立行业标杆深入当地回收市场,找到分类行业中,经营规模最大的优质商家,与其合作,对其全力扶持,帮他在最短的时间内做成生意,以此树立为行业标杆,起到示范效果。每个市场树立一个标杆。走访当地回收市场,搜集客户名片把当地市场分布列表,安排好走访时间,走访顺序按照由易到难的原则。走访前准备好宣传资料和宣传品如烟灰缸。抵达市场后,通观市场布局,分组分头走访市场。告知市场商户我们是废旧物资网的,有生意会给他们打电话,直接索要名片,不要介绍网站情况。对方拒绝给名片的时候,要灵活机动,注意墙体广告,注意商户周围有没有电话号码,抄录下来。走访时注重团队配合,注重效率。以两人(最好男女配合)为最小行动单位,一个发宣传品一个搜集客户信息要做到,不多谈,不在人多的时候谈。遇到有人询问网站,告知对方:“我们此行的目的是考察市场,这是我的名片回去后我们再电话详谈”。面谈技巧:尽量不做电脑演示。即便演示,也只是演示信息发布。要举止大方,不要拘谨要有气势。可以反客为主。两个人一定要照应彼此,当一人无法脱身(商家围攻索要宣传品)另一人要找理由一起离开。电话回访搜集到的客户由于之前有过面谈基础,一定要把握好自己和客户之间的站位。销售五步法。销售技巧客户心态利用成单客户的影响每天走市场注意谈单跟走访市场同步进行,在走访市场之前跟需要面谈的客户提前约好时间。市场潜力是无限的,以河北保定为例,已经做了三年了,但是依然有未知客户存在,依然在不断成交。利用成单客户的口碑影响,以及介绍,把自己的客户做成树形结构,不断深挖。