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专业术语 2.doc


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专业术语 2.doc专业术语1、客户:在你们杂志上做广告,还不如我们业务员在下1:1跑的效果。答:1、老板你说的这种情况我也知道。业务员有很多优势,比如可以跟客户详细讲解你的产詁优势,介绍你的实力等等。但是老板你可以用我的杂志和你的业务员相结合效果一•定会更好的。你想想业务员每天见客户的数量是有限的,就像我一样要去找有合作意向的,如果没有好的客户源成功率是很小的而且工作压力很大。你说呢?你可以在我们书上做广告,先在全省宣传几遍配合你的业务去跑市场这样有的放矢一定会更有把握。像跟我们合作的很多客户都是这么做的,你们也可以省掉一部分业务员,把握性也更高了。 2、再说了老板其实你招业务员花费是很大的,但是这部分钱业务员也拿不到大多花在了路费、住宿丄而,血且业务员在外地出差是很辛苦的你也不好掌控,你说呢?虽然说他能帮你介绍你的产品但是他也不可能带着你的样品去吧,可能也只是个画册。跟我们这个也没有很大的区别3、老板你可以看看我们的书,上面有很多客户跟你做同类产詁,我们这本书就是下边客户一•个进货渠道大全,下边客户进货可以比较,他的选择性更广,如果你觉得你的产品有优势你完全可以做。2、你们太贵了,便宜点我就做答:1、老板其实我们都是做生意的这个你应该知道的。产品的价钱是由市场决定的,同样的产詁有人买便宜的有人愿意用甜质可靠地,你不能一味的只看价钱吧。2、便宜有便宜的道理、贵有贵的地方,你了解一下我们的书(发行、质量)不仅能帮你推广你的产晶、还能帮你宣传你的品牌,低端的书籍是做不到这一点的。你还可以看看我们书上的客户你就明白这个道理了。 3、老板我们是市场统一价,都是一样的。做广告主要是宣传自己的产晶,而没有必要纠结那几百块钱,选择错了不仅浪费自己的精力更是浪费了自己宝贵的宣传吋机。你说呢?3、 没什么用,我现在不做这个,你去别人家看看吧答:1、老板你是排斥广告还是排斥我呢?其实我就想给你讲清楚我们公司的宣传模式肯定对你是有用的。做不做这要看你对你的产甜的运作需求,但是了解一种新的宣传模式对你也没有坏处呀,你说呢? 2、老板有用没有用那得试过后才能知道,如保都没有用的话那我们书上这些做广告的客户怎么还会继续跟我们合作。你如果对你的产品有信心,你想你的广告打到我们书上我们帮你发到全省的五金商店里面,你觉得就没有人会跟你联系吗?3、这样呀,那老板你看我也來这么多次了究竟是什么原因你不考虑我们呢?你觉得我们怎样做才会对你的产品有最大的帮助?4、 以前做过没什么太大的作用答:1、老板我不知道你以前做得情况,但是我做这个我知道,像这种宣传方式主要靠的是发行,看到的人越多效果肯定就会越好了。你还知道你以前做的是什么样子的吗?(再详细介绍一下我们的模式)2、老板广告效果好不好是由很多因素决定的,要是做一下广告生意就好了那生意就好做了,你说呢?广告本身就是需要长期投入的,还要有一个好的平台,好的策划,一个好的宣传时机等等。5、 我怎么知道你们书发没发,要是没效果怎么办答:1、老板我们发书都是有记录的,这个你完全可以放心。其实发书这个问题不仅你担心我们比你更在乎,你想我们如果书发的不好你们不跟我们合作那我们就做不下去了,这不是自己砸了自己的脚吗。而且老板你看我们的书质量都比较好成本很高,,所以发书这发面我们是要严格把控的,我们有专门的客服检查这个

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  • 时间2020-07-15