可口可乐创业策划书.doc

目录1、前言····················································22、市场环境分析···········································································································································································································································43、SWOT分析···············································54、营销战略·································································································································································65、执行计划···················································································································77、预算···················································88、可行性策划·············································(英文名Coca-Cola,也称Coke)是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料,目前可口可乐在世界各地市场皆处于领导地位,期销量远远超过期主要竞争对手百事可乐,被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料,而且也是全球最著名的软饮料品牌,在全球拥有48%的极高市场占有率。根据市场信息,可口可乐在大大小小的体育赛事、餐饮、旅游等多个领域占有着不可或缺的地位。在关于“可口可乐”的市场问卷调查中有90%的人喝过可口可乐,100%的人知道可口可乐,而且颇受欢迎。我们“可口有乐”团对为迎合广大消费者需要,推出了“喝一杯可乐,多一份快乐”的主题活动。,产品越来越向全球方向拓展,如何更好地占据市场,享有更广阔的销售市场,提高盈利额,在美国的可口可乐市场极近饱和的情况下,中国这一块广大的市场成为众所追逐的目标,如何在中国抢占更大份额的市场,这成为可口可乐公司目前所面临的首要问题。而目前可口可乐行业整体面临的一系列不确定因素更加增加了可口可乐在中国的影响力。其原因主要有:一是随着全球经济的复苏,大宗商品价格持续高位波动,带动原料价格上涨,国内劳动力、能源动力等生产要素价格也呈现明显的上升走势,可口可乐企业的成本压力将明显增加。二是随着国内通货膨胀预期加强,国家货币政策向紧缩微调的趋势已经显现,可口可乐企业的融资难问题可能会更加突出。三是贸易保护主义抬头将是全球经济复苏进程中难以避免的问题,2010年我国可口可乐行业遭遇国际贸易摩擦的风险仍然较高。四是随着美元流动性迅速提高,人民币升值的压力正在日益凸现,进一步增加了行业出口的不确定性。这对整个可乐市场来说都是不利的,尤其是国外品牌。据统计,可口可乐在中国经营所产生的效益实际上已经远远超出了企业范围,根据北京大学、清华大学和美国南卡罗来纳大学进行的一项研究结果,自1980年正式获准进入中国以来,可口可乐已累计在中国投资11亿美元,至少为中国创造了41万人次的就业机会;每年中央和地方税收部门直接或间接从可口可乐获得16亿元人民币;通过乘数效应,可口可乐每年使国家增加300亿元人民币的产值。据新华社报道,可口可乐公司已在华建立了23个可口可乐装瓶厂,27个生产点,还在上海建立了一个浓缩液生产厂,除少量香精需从国外进口外,98%的产品原料和包装原材料已实现本地化。可口可乐在中国饮料市场占有率逾50%,可口可乐的最大成功之处就在于实现了合作伙伴和人力资源真正意义上的本土化。例如,可口可乐有一项职员培训服务计划,甚至涵盖了其一些重要的合作伙伴。目前已几乎完全实现了本土化,即员工聘用、原料采购等环节全部在中国完