职场外贸实战,不同地区外商谈判性格分析.doc

英语口语如何提高,语言环境很重要英语口语训练营免费体验:职场外贸实战,不同地区外商谈判性格****惯分析安格英语导读:《孙子兵法》中说要知己知彼,才能百战不殆。在商场上更是如此,作为一名出色的外贸从业人员在和外籍厂商交谈时就要弄清客户的资信情况,做好商品调研,并且完成详细的谈判方案。在谈判时主题要明确,分析双方条件并且注意底价保密,最终完成签单整个过程。除了这些,不同地区的外籍客户的谈判****惯也不同,下面我们就来看看不同国家的客户的谈判****惯,为您的签单率增加一份成功率。、电传、电话式的联系,他们****惯于经过有一定的地位的中间人介绍后,面对面地谈判。因为日本的客户一般很重视人际关系。另外,日本人经常说的“哈伊”,只表示他听明白了你说的话,不表示他同意你的意见。你不要误解为他答应你什么了。在商务谈判中,日本的客户很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应,很会避开正面争执或尴尬局面,会用间接语句来表示不同意你的观点。在没有摸清对方的真实意图前,他们一般不会轻易同意签约。日本人对外贸易一般多以集体商定为准。他们****惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈。、外向、热情、自信、果断,在贸易谈判中,以取得最大效益为目的,比较不在意礼节方面的细节。另外,美国人非常擅长于讨价还价,对包装袋的要求很高,因为在美国包装对商品的销路十分重要。“绅士”。的确,在和英国人做外贸生意的时候,英国人大多是讲礼仪、友好且善于交际的。也许就是因为对礼节太注意了,所以他们对谈判的准备工作一般不是特别充分。和英国人做生意有三个注意点:;;,要说“大不列颠人”,他们会很开心。(原因不明……),喜欢先从主要交易条件下手。在主要交易条件达成协议后,才开始谈合同里的条纹,并且喜欢在谈判的过程中反复提及交易的全部条款内容。5.