大学生创业基础 高教版 第七章 新创企业经营管理.pptx

大学生创业基础第七章新创企业经营管理不创不奇迹2第1页学****目标通过对本章的学****使学生了解新创企业经营管理所需要的知识,掌握创业者在管理新创企业所必须的营销、财务、顾客管理方面的知识技能,引导创业者企业管理的整体理念,从而建立经营需要不断创新的创业意识。3第2页本章学****方法案例导入理论学****课堂互动4第3页创业案例:海尔的安营扎寨模式相比于国内其他的著名企业来说,海尔早在中国加入WTO之间就已经走出了国门,成为跨国公司。海尔通过在国外建立自己的生产基地的形式进行品牌推广,不仅避免了关税等问题,还获得了当地消费者的信任,给企业带来了巨大的销量。这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎,提高销售,可以回避关税,但挑战是成本较高。CONTENTS一、创业初期的营销管理二、新创企业的财务管理三、、理性的消费者需求。,但是终端的特殊地位也使得很多企业不能放弃终端。,企业要了解经销商的需求,是长远还是短期利益,不仅要从企业自身出发、从消费者出发,更要考虑经销商的利益。,并且以消费者为中心来思考企业的营销。,因此,在企业经营管理的过程中,应该要重视销售队伍的需要。,上门营销的一种方式。对于创业初期的企业来说不仅能节约营销成本,同时也能带来很好地收益。病毒营销病毒营销的营销方式是借用口碑,通过身边的亲人朋友来达到的营销方式。体验营销越来越多的消费者更倾向于亲身体验。从接受产品方式看,消费者主动参与产品设计制造,消费过程变为一种体验过程。互联网营销互联网营销对于初创企业来说是一项性价比较高的营销方式,营销成本低,效果好,且不受地域、时间等的限制。