东昌丽景演示方案-东昌丽景营销策划提案.ppt

营销策划提案项目定位项目分析策划思路销售策略广告表现优势(Strength)项目SWOT分析项目紧邻外环路,西邻锦纶路,北邻顺城东路,交通便捷;项目总体规划整齐,证件齐全(百分百大产权);项目是城市中心,周边配套完善(榆次老城,东森超市,晋中市专医院,晋中一幼,泰山庙小学);离榆次商业中心较近;(文化中心,百货大楼,君豪商城等)项目产品特点突出,主打高层小户型产品;项目紧邻岭上公园,潇河湾公园劣势(Weakness)项目SWOT分析周边多为平房和二层楼房,形象较差;紧临南外环,噪音、尘土污染严重;项目所在区域整体环境在客户心理较差,缺乏吸引力;项目规模较小,规模效应较不明显;周边配套不完善;机会(opportunity)项目SWOT分析项目附近规划修建东升路、潇河公园,为本项目提升附加值;项目附近已经有其他小区建成入住有力地提升了本项目的人气;榆次高层项目的高价位,为本项目提供了入市的机会;区域市场内小户型市场的空缺,为本项目提供了最大的机会点;挑战(Threat)项目SWOT分析本区域内即将新建其他项目的竞争威胁;本区域内楼价较低,本项目价位提升面临威胁;项目SWOT策略基本策略:建立区域第一关注度和兼顾企业自身资源优势;利用住宅作为产品线组合中核心部分的高成功机会创新制胜、差异化产品和营销策略规避区域的负面信息,强化区域未来的优势项目整体定位【高档次中等价位的自然主义生态社区】项目特征:拥有如画的景色,宁静的环境、高雅时尚的文化格调,新颖别致的花园广场,以及小区配套完善的物业管理。区域定位:以项目所在地周边为主,辐射其他地区。主力客户群:榆次的白领阶级,项目周边商业人士及周边企业职工。功能定位:满足中档客户的需求。建筑风格:简约、时尚的现代风格。项目定位本案目标客群分析榆次本地购房者——主力客群(改善居住)客群特征看好该区域未来发展:本区域是行政、商业、居住中心,医院、学校等配套成熟完善,随着城市建设和城镇的改造的升级,本区域内的未来发展会吸引很多的置业者;渴望改善居住环境:该区域居住环境一般,渴望改善居住环境和有一定经济实力的本地人,选择在此区域买房。因此,该区域成为本区域购房者置业和改善居住环境的考虑区域。项目定位