集团公司规划.doc.doc

上海钢管(集团)有限公司三年规划纲要( 2009 — 2011 年) 前言上海钢管有限公司经过近 18 年的艰苦创业,目前已经形成了专业的以生产无缝钢管和双面埋弧直缝焊管为言为言为主导产品的工业和贸易相结合的现代化产业集团, 为使集团向更高经营战略目标良性发展, 根据集团公司的现有状况和发展需求, 结合国内外经济形势和钢管行业的特性,制定本三年规划纲要。一、集团发展战略四大发展战略——产业发展战略 A 指导思想做强钢管业, 搞活大物流, 打造产业链, 发展循环经济, 专业化生产无缝热轧、冷拔钢管和双面埋弧直缝焊管,做强做精,把现有生产装备的产能达标化,到 2011 年月月潮集团将成为具有国际竞争力的中国民营企业 500 强之一。 B 销售目标 2009 年 25 万吨, 2010 年 28 万吨, 2011 年 30 万吨 C 生产目标上海厂生产目标: 2009 年6 万吨、 2010 年7 万吨、 2011 年8 万吨江阴厂生产目标: 2009 年热轧 12 万吨、冷拔 10 万吨 2010 年热轧 15 万吨、冷拔 10 万吨 2011 年热轧 16 万吨、冷拔 10 万吨 D 仓储物流;营业收入 1600 万 E 目标市场 1、国内销售产品品种向中石化、中石油、高压锅炉管、钢结构、造船业、车桥管、气瓶管方向发展 2、国外销售向北美、东南亚,中东和欧洲共同体发展,形成十家固定长期客户 3、用户比例直供用户 80% ,流通用户 20% 市场发展战略 A 价格战略用价格和价格相关因素开拓和占领市场 1、价格涨落机制 2、买价与卖价机制 3、成本机制 4、供求机制 5、利润机制 B 质量战略 1、提高品牌档次上海钢管审报“上海市名牌产品”, 2009 — 2010 年完成江阴钢管申报“江苏省名牌产品”, 2009 — 2010 年完成 2、 2011 年申报中国名牌产品 3 、网络、国内外展会,行业会议,拓展品牌效应 4、 2009 年以月月潮集团为主办方,召开一次中国钢管行业发展研讨会 D 销售战略 1、有效的销售形式以上海为中心, 销售市场覆盖面延伸到福州、东莞、武汉、大连建立 4 个办事处 2、行业及其钢厂资源的力量 3、灵活的营销策略 4、巩固老客户, 开发新客户, 三年内新客户: 国内销售一二三部在原有的基础上增长 50% , 销售部原有基础上增长 2% ,外贸公司在原有基础上增长 100% 人力资源发展战略人力资源是集团发展中的一个重要的基础,人才是集团公司的资本 1、人才储备(技术、销售、财务) ,和定岗定编,淘汰机制,每年淘汰率不少于 3% 2、引进、培养同绩效考核相结合,工作责任心同集团文化相结合 3、员工的流动率控制在 10% 以内 4、人力资源三年目标:大中专以上学历占员工总人数 30% 。初中以上学历占 100% 。行业资深专家 18 人左右, (江阴 10 人、上海 5 人、集团 3人) ,员工 50% 属地化资本融通战略,资本经营战略 A 资本融通战略 1、债务资金和资本金的比例达到或接近国际惯例水平 2、多方位开展融资渠道,取得银行授信总额达到人民币人民币两亿元以上 B 资本经营战略 1、集团为了把生产经营规模做强做大,最佳路线是进入资本运营层面 2、塑造资本经营平台 1)、 2008 年下半年开展上市工作的评估,咨询 2