汽车营销专业毕业论文--汽车营销和发展.doc

汽车营销专业毕业论文--汽车营销和发展.doc广州华夏职业学院毕业设计(论文)汽车营销和发展2012年04月06日50年代出现的全新概念对市场营销学与市场营销行为的影响可以用美国通用电气公司(pany)约翰?麦基特里克()1957年提出的“市场营销观念(MarketingConcept)"来概括。市场营销由从前的以产品为出发点、以销售为手段、以壇加销售获取利润为目标的传统经营哲学,到以顾客为出发点、以市场营销组合为手段、以满足消费者需求来获取利润的市场营销观念的转变,被公认为是现代市场营销学的“第一次革命”O这一“革命”要求企业把市场在生产中的位置颠倒过来,过去市场是生产过程的终点,而现在市场则成为生产过程的起点,过去是“以产定销”,而现在是“以销定产”O重视消费者需求并以之为起点的市场营销活动,使消费者实际上参与了企业生产、投资、开发与研究等计划的制订。这些新概念和新理论不仅导致了销售职能的扩大和强化,而且促使企业的组织结构也发生了相应的巨大变化,销售部门不仅从企业的其他职能部门中独立出来,而且成为企业市场活动的核心部门。60年代是市场营销学发展的又一个黄金的十年。关键词:市场营销观念;市场营销学;汽车发展;第一章汽车营销 -4-1•国外汽车行业的营销模式手段 -5-1」专卖店模式 -5- -5-1」.2美国的品牌专卖店状况 -6-L121美国的汽车销售 -6- -7・ -7-第二章体验式营销 -8-2」中国汽车的体验式营销 ・9・。 -9-第三章我国汽车营销 -10-3」我国汽车营销渠道模式现状 -10-3丄1特许经营专卖店营销渠道模式。 -10-3」.2普通经销商营销渠道模式。 -10-3」.3汽车园区营销渠道模式。 -11-。 -11-321缺乏战略营销的理念与管理。 -11-。 -11-323汽车营销渠道服务能力不足。 -11-。 -11-第四章我国汽车营销渠道发展趋势 -12-4」屮国的汽车营销渠道的发展主要表现 -12-。 -12-。 -12-。 -12-。 -12-第五章我国汽车市场分销渠道模式 ・13・5」品牌专营是轿车市场的主流渠道模式 -13- ・14- ・15・ -15-第六章汽车市场分销渠道模式的建议 ・16・ -16-7」汽车品牌销售的含义 -16- -17- -17- -17- -18-第八章我国汽车营销的发展阶段 -19-&1我国汽车营销模式的现状 -19-、与国际汽车营销模式的比较 -20- -20- -20-&3、汽车营销形式的未来趋势 -20- -20-“一站式”服务功能 -“以消费者满足度为中心"将成为主流服务理念 -21&4、我国汽车营销模式的发展对策 -21841建立符合我国非凡国情的汽车营销模式 -“顾客为屮心”的汽车营销模式 -21第九章结论 -23致谢 -24第一章汽车营销汽车是完全来自西方的东西,早期的汽车营销强调的是政府公关营销,基本用不到什么营销手段,后期汽车进入家庭出现井喷现象,汽车在屮国进入实际意义的市场也就是这两三年的事情,所以汽车营销的研究在屮国几乎是空白,很多的汽车品牌营销机构把国内快速消费品营销的经验移植到汽车的营销屮,汽车的营销研究停留在了站牌传播上。赢家同盟汽车产业爭业部通过对国外汽车营销的研究,在国外的汽车营销模式的基础上对屮国汽车市场特点和营销方式进行了全面的研究和刨析,运用营销新理论《精准营销理论》推出了《汽车产业精准营销》。我认为深入研究汽车销售模式,是打造民族品牌的一个重要环节,发展民族站牌必须研究屮国汽车营销。国外汽车行业的营销模式手段国外汽车营销关心的核心是:顾客还是顾客。日本丰口汽车销售公司第一-任总经理神谷正太郎说过:“顾客第一,销售店第二,制造厂第三”。国外汽车营销关心的是与顾客的关系,营销的主要手段是专卖店及数据库营销。