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业绩才是硬道理课件.ppt

文档分类：金融/股票/期货 | 页数：约18页举报非法文档有奖

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聚成华企在线商学院业绩才是硬道理(一)讲师:杨宗华要想获得晋升,就要交出动人的,远远超出预期的业绩----:人的问题销售管理中的问题和解决之道1推崇合法就是合理西方人中国人合情才能合理,合理才能合法重视感觉的民族、、讲情、讲理您的销售制度是否合情、是否合理?在中国做管理,必须是以人和人性,人的价值体系为基础来设计,这才是问题的根源和核心销售人才与他的学历、经验毫关系数据调研证明:各行业的销售冠军有96%的人是从来没有相关工作经验和销售经验的人哪些问题阻碍了企业的发展1)、,双学历,高干家庭出身,,普通话不标准,脏话连篇,抽烟喝酒打牌,高中没有毕业就跑到国外去读书,没读成书,打了几年工跑回国内销售的天赋他的思维他的目的性他的取悦人的系统2)、队伍懒散疲备,缺乏足够的冲动管理的气氛出现了问题销售员的能力承载员工的源动力不同中国管理者容易陷入自我判断1234底薪、提成、奖金、福利、补贴薪和酬适度配匹才能保证一支队伍的健康良性发展3)、销售的薪酬成本过高,但也难让员工满意薪酬酬劳、价值、愿景、梦想、归属、希望、安全、成就

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