直通车推广方案.docx

直通车推广方案选款和店铺以及目标客户的注意事项。推广产品需考虑的问题清理宝贝推广的目标建立宝贝被推广计划必须每日优化配合着做促销活动的计划一、(1)选项注意事项一按大类目选:每个类目可以选4到5款,试下效果,真正主推的还是2、3款二按基本款选:一些普通款作为试推对象,带着做不用花费太大力气三按热销款选:把店内买的好的款,作为热销款,这些要重点做,每天优化四按常推款选:这些款要确定常年有货,客户反馈好,好评率高,款式不会过时,推广宝贝:价格要有竞争优势、热卖,图片背景清晰,最好的销售记录,宝贝详情内容要丰富,才能更快促成交易,更省费用。标题和主图:要清晰、美观、突出卖点,较吸引买家。一、(2)店铺的注意事项直通车只能将访客带入店铺,最终促使消费者购买,还与宝贝展示效果,网站设计有决定性的关系。基本原则:店铺装修风格要符合品牌形象,装修风格统一。导航明确,方便连接,产品特点展示充分,充分利用店内的每一个展示资源,一、(3)目标客户的注意事项多设置买家容易搜索到的关键词,除了系统推荐的精准词之外,还要添加更多的热门词,长尾词,组合关键词,出价能承受的最高价格。二推广产品需考虑的问题提前将产品标题和图片优化同时想办法提高选定产品的销量做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面引导客户去选择直通车和推广的产品,尽量把链接推广给客户。提前将产品标题和图片优化(一)、产品标题在数据软件里找到搜索次数多,更宝贝匹配度高的关键词,作为宝贝标题的重点关键词,围绕重点关键词加一些属性关键词,标题尽量加满60字符,(标题优化形式:品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形象词,尽量加词都是有搜索量的)(二)、图片优化图片背景清晰,宝贝要突出,有吸引力,宝贝从不同角度展示的图片多,效果好我们应该要确定有竞争好页对手的图片,什么是最好的图(点击率高,有差异化的)最好让设计部门配合,做出不一样的图,图片最好白底或适应客户眼球的色,无水印能突出产品促销信息,视觉效果好。可以根据设计部的要求进行从拍。同时想办法提高选定产品的销量(一)、设置一定的折扣价,最好包邮;(二)、新品上架,建议可以先用钻展进行推广(三)、通过店内活动,提高产品的好评率;打造一款明星产品,提高销量和人气;续而访客通过自然搜索能够让我们的产品能优先展示在搜索页面内,以此款产品作为入口把访客带进店铺,带动销量。做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面(一)、关联销售:放入店铺的热销款,跟产品与之搭配的宝贝,或者价格相近的宝贝(做之前先选出这些产品)。(二)、详情页面:充实产品详情页面,更丰富,细致的描述产品细节,突出产品卖点,勾起买家的购买欲望。(三)宝贝描述:品质描述,优惠在什么地方,需要搜集顾客关注的问题,立马推广解决方案同时制作页面展示给顾客看。引导客户去选择,尽量推荐链接给客户我们做直通车推广的时候,让客服部门配合,尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品,尽量把链接推荐给客户。三、理清宝贝推广的目的需要抢占人气类目的我们就打造人气宝贝定位类目搜索设置:独立设置日限额、投放地域、投放时间、投放平台,选择相应的宝贝设置关键词及出价。一般放在第四第五类目比较合适,把宝贝出价到类目排位的前三页,(尽量放在第二位)。打造人气宝贝:找出数据魔方和宝贝匹配度高的关键词,高出价,竞争有利排位,如:第一页的1-6位。9-13位第二页的15-18,,22-26位。找出转化率高的关键词,可以出价到第一页。竞价排位:竞价在1元5角以内,具体视情况而定。排位在首页1-6位做出预算:第一阶段30元/日30个点击,第二阶段50元/日60个点击,第三阶段100元/日130个点击具体按情况而定。四、建立宝贝推广计划日限额设置:由原来花费的数额降低为另一个新的数额,最好是我们每天的平均直通车花费。时段设置:直通车的主要作用是将访问通过直通车这个入口带进我们的店铺,进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人,图片展示效果是否良好,宝贝是否物有所值,直通车是按点击费用的,因此点击量是重点考虑的一个因素,而且点击量最高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。直通车参与活动的宝贝必须要确定!建议,目前直通车一页的展示位为14个,建议建议尝试试用我们热销的产品,在尝试期间重点关注每天的展示量,点击量,销量,直通车平均点击费用,花费。提高关键词与产品的相对性和针对性:关键词与我们产品关联性越高,则访问低质量访问比例越高,反之则相反。定期更新直通车关键词,以一周为周期,将浏览量低于3的关键词删除掉,增加一些符合产品的热门关键词。每月每个店铺有两次机会参加直通车活动,积极参加首页直通车活动,产品能够出现在淘宝首页最下方单品热卖处(8个站位),频道最下方单品热卖处(18个展位)以及热卖类目下(4个展位)。出价越高,旺旺每日焦点图热卖4个展示位