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阿里巴巴新签电销2012宣讲2幻灯片资料.pptx

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约25页举报非法文档有奖

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+系统售卖的演变;从单一产品到多产品售卖的演变;从推销到顾问式销售的演变;新模式三大核心CPS客户定位系统(CustomerPositioningSystem)VAS售卖(网销宝)首年续签CPS客户定位系统CustomerPositioningSystemCPS面对600多库存Leads却不知道下一个目标客户在哪?我们不知道与客户沟通的内容到底有没有触动客户?电话交流完后,布置什么作业才是对客户最有价值的?CPS客户定位系统:定义:通过客户网上行为数据深度抓取,分析建模,把客户对诚信通产品认知度做分层,当客户发生典型购买需求行为,实时同步到销售CRM系统;意义:及时把握客户动态,提升库内LEADS流转速度。提升销售有效跟进率,优化销售时间成本。优化库内资源质量,提升到单转化率。预期:无运营情况下人日均触发3条;输出平均转化率达到8%;系统实现2小时同步;网销宝

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