房地产别墅项目营销报告专业知识讲座.ppt

前言报告主要是针对整体市场环境和项目自身价值体系做出分析,并提出项目营销竞争定位的方向;此次报告主要是就部分问题作前期沟通,待与发展商做进一步的沟通之后,再做进行深化和调整。分析的基本出发点1:项目基本情况1、,容积率:,总建筑面积:411573平米,建筑密度:25%;为纯别墅社区。2、典型的城市远郊型别墅,本项目位于北三环线以北,太阳山公园和青竹湖高尔夫球场区域。本案3、目前项目设计已经基本完成,动工在即,预计在2010年下半年上市。4、本项目的整体开发成本相对较高,如果价格不满足要求,则利润空间非常有限。分析的基本出发点2:开发商目标3品牌:迅速扩大知名度,建立有效品牌2利润:实现一定的合理利润1速度:快速销售、迅速回笼资金在营销目标中,速度和利润往往是一对矛盾。在启动期,回笼资金极为重要,速度和利润是核心所在,尤其是速度。市场大势别墅市场和客户分析项目营销定位项目价值分析价格和产品建议解决思路:%%交行报告:物价运行临近拐点年内将回正增长下半年翘尾因素将逐步减弱,经济回暖迹象正在不断显现,预计未来国内CPI、PPI降幅将不断收窄,在四季度可能摘掉“双负”:CPI和PPI下半年有望正增长经济环比已经告别了过去的最低点,如果按照目前的速度,接下来二、三、四季度实现同比7%、8%、9%的增速是可能的。如果考虑到出口好转,经济全年会更快。整体经济增长情况不容乐观,保证经济增长成为当前政府的主要矛盾;下半年市场有望回暖。长沙经济仍保持较高的增长速度,长沙社会消费品零售总额增速缓慢回升,经济快速发展的势头尚未改变。长沙GDP增长仍在13%以上,远高于全,经济危机对长沙经济的影响尚未显现。进入4月后,长沙社会消费品零售总额增速缓慢回升。在国家家电下乡,节能补贴等政策的带动下,长沙社会消费品零售总额增速将有进一步上涨。整体市场:政府通过宏观政策积极救市,利好消息不断落实,楼市已经开始回升。1、中央和长沙市政府均出台救市政策,全面刺激房地产业的复苏。2、受积极救市政策的影响,房地产调整周期将缩短,专家预测,09年或是房地产市场转折期,这将直接影响到消费者的购买信心。08年10月:三部委全面救市,宣步免征购房印花税、增值税;;08年11月:长沙市政府出台《关于促进房地产市场健康稳定发展的若干意见》,%;08年12月:国务院公布《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》,二手房转让营业税全免期限由5年转为2年。08年运行区位09年运行区位受积极政策影响调整周期将缩短未来市场走势判断长沙市经济适用房货币补贴长沙各区域政府整体救市契税统一降至1%,政府通过宏观政策积极救市,利好消息不断落实,楼市已经开始回升。