宝骏630Vs赛欧汽车对比6.ppt

雪佛兰新赛欧VS宝骏630
展厅沟通建议
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说明
厂家提供的应对话术,请大家转化成销售顾问有针对性的产品介绍和试乘试驾话术。
请不要直接将此类材料打印出来展示在展厅,除非是媒体文章或纯技术参数对比,以免引起不必要的纠纷。
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话术制作背景介绍
宝骏630,被称为“国产凯越”已于近日上市,作为一款A级车,其定价却下探到了A0级市场,与雪佛兰新赛欧的消费市场有重叠。在一定程度上,可能会导致顾客在选择时的左右摇摆。
两款车同为泛亚的研发背景,而且宝骏630在配置等方面确实不错。当顾客在展厅问及宝骏630时,我们不建议销售人员与其针锋相对,而更多从感性层面与顾客进行沟通。通过对顾客需求的了解,有针对性的推荐我们的产品。
目录
宝骏上市背景介绍
配置表对比
顾客疑问应对
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宝骏630上市背景介绍
上市日期:2011年8月9日在成都上市
定价: MT标准型——
MT舒适型——
MT精英型——
主要涉及的竞品市场:BYD F3
分析目的:价格与赛欧市场差异不大。
话术目的:疑客户议之,故作话术解析。
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顾客疑问应对——总体方向
雪佛兰是百年品牌,销售顾问在对比宝骏时要有坚定的自信。
客户对雪佛兰的认同度比五菱要高,不一定要过多强调竞品的缺点,可以从品牌、历史、文化、影响力着手。
从感性层面出发,强调购买雪佛兰赛欧对客户的自身认同度、产品品质、无忧的售后以及在朋友中的面子。而宝骏除了价格和赛欧差不多以外,品牌认知度、实际使用情况还是有待商榷的。
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配置表对比:宝骏630优势较明显
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顾客疑问应对——品牌对比
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‍源于2002年创立的上汽通用五菱汽车股份有限公司,主流自主品牌。
‍ 以下微型客车、微型货车和微型轿车。
现为国内最大的微型车生产厂商。
2010年7月18日,发布第一辆轿车设计的自主品牌“宝骏”,全面进军乘用车市场。
1911年创立,百年品牌。
车型种类繁多,产品涵盖各级市场,有轿车、越野车、跑车等,品牌知名度很高。
世界级的品牌,历史战绩辉煌,。
国内品牌知名度高。
顾客疑问应对——品牌历史对比
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新赛欧作为“全民理想家轿”圆了很多国人的家轿梦
赛欧打破了当年”老三样“一统天下的局面
赛欧真正让中国进入了家庭轿车时代
让中国消费者感受到来自国际品牌的优质产品与服务
2011年8月9日上市,五菱汽车之前并没有做轿车的经验。
雪佛兰新赛欧
五菱宝骏630
顾客疑问应对——品牌话术
关于雪佛兰品牌
今年迎来了雪佛兰100岁的生日,100年的造车经验已在历史的长河中得到全球消费者的信赖与认可。变形金刚这一雪佛兰独有的品牌及情感元素,已经越来越多的融入了国内百姓的生活。拥有雪佛兰是一种放心,拥有雪佛兰是一种回忆,拥有雪佛兰是一种面子的保障。
五菱虽然隶属上汽集团,其自主品牌的综合实力,还需在市场的大环境中进一步历练。让消费者认识徽标,记住徽标,认可徽标还需要很长的一段时间。
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