大学生电商创业规划书 [电商创业规划].doc

大学生电商创业规划书[电商创业规划]随着农村互联网的快速发展,农村电商在2015年出现井喷式的发展,农村电商创业迎来重要的商机。下面小编就为大家解开电商创业规划,希望能帮到你。电商创业规划1、策划背景现今,各大高校周边涌现了许多的二手书书店,二手书经济实惠,不仅让学生觉得获得了利益,同时也成为一部份人提供了创业的机会。二手书市场现在处在成长阶段,它以物美价廉的强大优势冲击着人们持新书阅读的****惯。同时,由于学生的经济能力有限,二手书市场受到了广大学生的欢迎。不断发展,以校园网为依托的电子商务网正在高校范围内迅速崛起。建立第一个燕山大学校内网上二手书店,本着服务同学,方便同学的宗旨,在二手书市场立足,将我们的网店发扬光大。2、产品介绍产品名称:燕山大学网上二手书店我们所提供的服务:回收二手书、出售二手书及寄售二手书我们提供服务的过程中应该注意的各种因素:本商店刚开始运作的区域为燕山大学及周边院校,所以服务对象的群体当中学生占了95%以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更赚钱。要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠,这样他们才会记住我们的网站。3、成功的关键因素强化网站的品牌信誉度,并努力得到消费者认可。销售网络是否具有足够的辐射力。4、市场定位我们的初期服务对象:燕山大学及周边院校在校大学生我们的后期服务对象:秦皇岛市全体在校大学生。5、实施目标前期目标:主要针对燕山大学及周边院校的学生,使网站达到一定的知名度,并且达到一定的销售额。中期目标:在高教园区达到90%以上的知名度,占有15%的市场销售额。长期目标:在高教园区占有20%的市场销售额,使其保持一个稳定状态,作好向整个秦皇岛市的推广工作。6、竞争情况我们的竞争对手是:燕山大学附近存在的二手书店,及巨人书店等周边的小书店;亚马逊,当当等网上书店实际上对我们构不成直接的竞争压力。主要针对现存的直接竞争对手,我们有选择性的确定初始服务对象,这样区域化物流体系省去了跨地区物流环节,体系规模相对小,易于快速构建,投资也相对较小,并且我们的物流距离短,流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力,以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利,所以我们的服务也更具有针对性,具有一定的专业性。对于校园周边的各类实体书店,我们最明显的优势也是最大的优势,在于提供了详尽的书籍信息,方便快捷的让学生查找出对他们有用的信息,享受足不出户得到书籍的便利,并且,由于物流距离短,还可大大降低流通成本,零售价格比实体书店价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息,促进交换的速度和效率。电商创业的运营模式第一种:综合商城商城,谓之城,自然城中会有许多店,是的,综合商城就如我们平时进入天河城、正佳等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌,然后二楼是女士服饰,三楼男士服饰,四楼运动/装饰,五楼手机数码,六楼特价将N个品牌专卖店装进去,这就是商城。而后面的淘宝商城也是这个形式,它有庞大的购物群体,有稳定的网站平台,有完备的支付体系,诚信安全体系(尽管目前仍然有很多不足),促进了卖家进驻卖东西,买家进去买东西。如同传统商城一样,淘宝自己是不卖东西的,是提供了完备的销售配套。而线上的商城,在人气足够,产品丰富,物流便捷的情况下,其成本优势,二十四小时的不夜城,无区域限制,更丰富的产品等等优势,体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。第二种:专一整合型第三种:百货商店商店,谓之店,说明卖家只有一个;而百货,即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是自有仓库,以备更快的物流配送和客户服务。如线下的沃尔玛、屈臣氏、百佳百货。第四种:垂直商店垂直商店,服务于某些特定的人群或某种特定的需求,提供有关这个领域需求的全面及更专业的服务。第五种:复合品牌店佐丹奴是一个传统的服装品牌,自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了,佐丹奴进驻,而网上的淘宝商城开了,线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉,佐丹奴也有自己的独立形象店,这就是传统的品牌。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候,他们大胆的运用价格歧视,而其完善的仓储调配管理通过网络的销售降低了商品店面陈列成本,摊分了库存成本,优化了现金流通及货品流通的运作。类似这种店,随着电子商务的成熟,将有越来越多的传统品牌商加入电商战场,以抢占新市场,拓充新渠道,优化产品与渠道资源为目标,一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。包括了国美这种,都是属于复合型网店,只是整合的力度还不够,整个物流、现金、人才运营系统没有成熟而已。第六种:轻型品牌店PPG与VANCL的案例已传遍大街小巷了,尽管存在着诸多争议,但新事物总是在争议中产生的。而这里加入梦芭莎有两个原因,第一