王老吉的市场营销策略论文.doc

课程名称:国际市场营销题目:王老吉的市场营销策略《国际市场营销理论与实务》课程论文成绩评定表班级:14级市场营销三班任课教师:谢睿萍评分要素100—90分89—80分79—70分69—,研究结果有独创性。,逻辑性强;专业知识扎实;。。,有逻辑性;。,但能从他人的观点中发现问题。,有一定的逻辑性;。;,超过20%的篇幅表述不清楚;。;,超过40%的篇幅表述不清楚;。30% 写作水平条理清晰,文字流畅;理论依据和数据充足,内容没有抄袭。条理较为清楚,文字流畅;理论依据和数据较充足;内容较少抄袭。文字流畅;有一些文献材料、有理论依据和数据;部分内容抄袭。文字尚算流畅;文献材料、理论依据和数据较少;内容超过40%抄袭。基本概念不清、文章没有逻辑,理论依据和数据少,大面积抄袭。50% 格式规格式完全符合学术规范及要求,打印规范清晰。格式符合论文格式要求,打印清晰。格式基本符合要求,打印规范清楚,个别地方有错漏。格式大部分符合要求,有少量错漏。格式不符合要求,打印不清晰,错漏较多。20% 教师签名成绩(按百分制评分) 王老吉的市场营销策略摘要:在当今这个日益增长的社会,人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活****惯,健康的生活方式和健康的饮食,健康的饮食离不开王老吉。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。关键字:王老吉、健康、功效一、王老吉市场营销模式分析:2002年以前,从表面看,红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而在这种情况下,王老吉就必须有一个完善的营销策略。市场细分王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升,针对现代人的消费喜好进王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性,了解不同人群的偏好,行传播,特别受中青年消费者青睐,因为这部分人是消费力的主体。着眼于“防上火”这一理念,确定确切的消费群体,从而成功定义了红色王老吉的市场细分。市场细分的正确定义也使得王老吉获得成功。2、市场定位王老吉的市场定位:走出广东、浙南;形成独特区隔;将产品劣势转化为优王老吉以往市场定位分析与评价都不清析,在重新定位后,把“凉茶”这个势;利于加多宝企业于国内王老吉药业合作。概念普及了,而不再局限于两广地区;“防上火”这个理念把“凉茶”和“饮料”这两广概念有机地结合了起来,使得王老吉与其他竞争者区分开,形成独特的区隔;曾经淡淡的中药味这一劣