沙盘指导手册（参赛选手版）.docx

沙盘指导手册（参赛选手版）.docx沙盘指导手册 2第一章:沙盘引言 21」什么是沙盘模拟训练 3第二章:沙盘模拟规则介绍 : 、广告计划、竞单顺序 、销售和应收款帐期 21沙盘指导手册第一章:“什么是沙盘训练呀?”这是众多初次参加沙盘训练学员的第一个困惑。许多学员是带着这个问题走进教室的。解释清楚这个概念,是必须面对的首要问题。沙盘演练的概念最初应当是来自“作战指挥”。在敌我双方开始战役之前,许多高级指挥员模拟战场的地形、地貌,制作一个与之完全一样的沙盘模型。指挥员们在这个模型上进行战略部署,包括:兵力部署、火力部署、防御部署和进攻部署等。一个金业的经营管理要比作战指挥复杂得多。如果我们只是在凭借想象去描绘企业应汁如何去管理,这无疑是“空穴来风”。如果我们仅仅是在每一门课程屮展现企业的一个局部现状,也会让学员“只见树木,不见森林”。把一个企业各个部门的运做,提炼成一个实物模拟,让学员在这个模型上进行实际演练,无疑可以避免前面的缺憾。这是一个简单制造型企业的运做模型。其中“采购”、“生产”和“销售”部分模拟的是企业的“物流过程”;即:原材料定货,原材料采购人库、生产上线、生产更新、生产完工、产成品入库和按照定单销售。“财务”部分模拟的是企业的“资金流过程冬包括:银行贷款管理(长期贷款、短期贷款、高利贷),应收帐款管理、应付帐款管理,以及综合管理费用(行政费用、广告费用、生产线维护费用、生产线转产费用和厂房租金)和综合财务费用(设备折I口、银行利息、应收款贴现费用和所得税)等。“规划“部分模拟的是企业“长远规划流程”;包括:市场开拓、ISO牌认证、新产品研发等。所谓企业经营管理“沙盘模拟训练”,就是让学员在这个沙盘模型上面,通过自己动手、实际进行推演,连续完成5—6年的企业经营操作;不断地认识到经营过程屮的“错误”,在老师每年总结点评的基础上,一步步从对企业的“感性认识”,加深到对企业整体运做的“理性认识”层次。在训练的过程屮,理解企业经营的真谛!“什么是沙盘演练”Z后,第二个问题就会“油然而生”。特别是而向企业做内训时,许多企业老总会问:“我们做这个训练要学什么呀?”教师应当注意:面向学校给本科生(还要考虑不同专业背景)等的教学,与给企业老总培训是完全不同的。企业老总们往往认为自己有多年的企业管理经验,他们很难被“说服”由别人给他们介绍企业的经营管理。有许多老总在清华、北大、复旦,以及屮欧等进修过EMBA的课程,甚至有些老总是留洋多年的“海归”派。另外,按照***培训的规律,每天“事无巨细”的他们也很难在教室屮坐2-3天不被打搅地听别人授课的。有这些教学经验的老师曾风趣儿地总结到:刚进教室时,遭受的是一片“斜视”。在校的学生则完全不同,他们把这个课程肖作其他必修或选修课程一样,唯一感到差片的就是:这个课程与其他枯燥地“写黑板”课程好象有很大的区别嘛!1-3课程设计分类应当注意:讲解第二个问题吋,与课程设计有直接的关系!沙盘教学包含企业经营的许多概念。有人甚至曾经这样总结:沙盘课程可以包含MBA的全部教学内容。n前沙盘课程的分类大致有以下几种:分类一:企业经营决策沙盘模拟目标分类二:企业全面计划预算沙盘模拟目标分类三:平衡积分卡沙盘模拟目标分类四:企业管理信息化沙盘模拟目标分类五:i:级财务分析沙盘模拟目第二章:,是一个简单的离散型制造金业。可以对企业经营的背景进行杜撰。例如:股份制改造过程、民营企业、初期的艰难创业、企业H前处于什么时期(创业期、成长期)等等。企业从事的是P系列产殆制造行业。P取口英文Product的含义。同吋也为了上课吋称谓上的简单(如:P1产品)。这个企业长期以来一直专注于P产品行业的生产与经营,H前生产的P1产品在卅地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,尽管比较落后,但运行状态良好。最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为P系列产品将会从H前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,他们希望新的管理层•投资新产詁的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。新管理团队建设如果CEO工作不称职,经过小组讨论,可以“集体罢免”;