波导手机的渠道模式选择分析.docx

波导手机的渠道模式选择分析.docx毕业论文题目 波导手机的渠道模式选择分析英文题目Birdmobilephonechannlemodeanalvsis随着科技的发展和人们牛活水平的不断提高,手机产品由原来的奢侈品转变成为深入广大人民群众的大众消费殆。如今,手机已成为人们必备的电子产品之一,凸显着快速消费品的特性,正在改变着人们的牛活方式。H前,国内手机市场竞争异常激烈,各大手机品牌在竞争中全力以赴,力求牛存和发展。而在手机市场争夺战屮,手机终端的竞争也成为重屮之重。渠道争夺战是各手机厂商和渠道厂商的主要战场。甚至说得渠道者得天下也并不为过。本文简要的分析波导手机的发展现状以及渠道模式选择的现状,从渠道模式选择的角度出发,简单分析H前手机渠道模式的优缺点以及选择何种渠道模式,柠在为手机厂商及渠道商在渠道模式的选择与构建方而提供一些思路和建议。关键词:手机市场现状渠道模式AbstractWithtechnologicaldevelopmentandtheconstantlyimprovingstandardofliving,Phoneproductfromaluxuryintoadeepintothebroadmassesoftheconsumergoods・Now,,petitionisfierce,petition,,Pointofdeparturefromthesourceofinnovative,・Key-word:MobilephoneMarketSituationChannelmodel目录摘要 1Abstract 2引言 4一、 文献综述 4(一) 、国外研究现状 4(二) 、国内研究现状 5二、 波导手机分销渠道的发展和现状 7(一) 、波导手机渠道战略的发展转变 7(二) 、波导手机分销渠道模式 8三、 波导手机渠道模式的优缺点 10四、 波导手机选择渠道模式的原因 11(一) 、渠道的整体效率最大化原则 11(二) 、渠道的增值性原则 11(三) 、渠道管理屮的动态平衡原则 12五、 波导手机渠道模式的优化建议 13六、 结论 15参考文献 16致谢 17引言步入21世纪以后,市场竞争日趋激烈,市场细分已经到了无法再细分的地步,产品、服务同质化现象日趋严重,创新的内容越来越少,此吋渠道的重要性也就显得越来越突出。企业在营销环节丄,渠道就像连接企业与市场的桥梁,谁的桥梁构建的科学合理,桥梁坚固并且畅通,谁的产品就能顺利、快速占领市场,谁就能在市场竞争屮取得有利地位。渠道是产品进入市场的有效途径,掌握和控制销售渠道就掌握和控制了市场。在我国手机市场渠道的作用显现的十分明显,大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实。现在,手机在功能、外观、价格乃至广告等方而都趋于同质化,仅凭产品的独立优势赢得竞争己经非常困难。因此越来越多的手机牛产商把渠道的差异化竞争作为自己发展的重点,因而在未來的几年屮,厂商的市场竞争将在营销渠道上。选此题H,也正是基于渠道的重要性,针对手机这一产品实体,展开渠道方而的研究。通过借鉴和吸收先进营销理论知识,并结合当前的手机渠道实际发展状况,对手机渠道进行分析,从血找到手机销售渠道存在的一些问题,并就这些问题提出我自己的一些看法,找到一种比较切实对行并富有创新的渠道策略,希望能够为当前手机制造商适应提供一些有关渠道选择与建设方面的可行性的建议。一、文献综述(一)、国外研究现状众所周知,欧美地区一直是先进管理理论和技术的发源地。营销渠道管理理论的奠基人