（精选）公司商业计划书.doc

商业计划书(也称投资计划书、项目计划书、融资计划书),是公司或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的,一个向投资商全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面文件。那么编写商业计划书的目的,用途及技巧都是什么呢?下边我们一起来了解一下吧。一、商业计划书编写的目商业计划书是融资的文件,也是投资的决策文件,是企业走向成功的重要因素。一份完美的商业计划书,一方面能展现企业或项目的核心价值和优势,吸引到风险投资家、信贷、合作伙伴、或包括政府在内的其他利益相关者,从而顺利获得融资。另一方面,商业计划书的全方位分析,能帮助企业主监管、度量发展现状和商业模式,也能与雇员共享商业计划书,以便让团队更深刻的理解企业发展规划,使企业迅速成长壮大。二、商业计划书用途商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容,重点会分析项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等,深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等,最大限度地体现项目的价值。其主要用途,用于风险投资融资、招商引资、合伙投资参考及项目申报等。三、商业计划书的编写技巧(一)、:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。(服务)介绍在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。(二)人员及组织结构有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。(三)市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对