培训学校招生方案.doc

摘满58个水果送价值380元2个月英语课程(淡季招生方案)一、活动背景随着教育培训行业的发展,竞争越来越激烈,各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样,旺季招生大战已经打的不可开交,花了很多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季,那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正常运转,校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。淡季招生的特点:1、解决教学场地闲置问题;2、充分利用教师空余时间;3、拉升校区人气4、淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传,宣传关注度为100%;5、抢在旺季招生之前抓住学生入口,提前把学生及家长引流到自己校区,待别人忙着旺季招生宣传准备的时候,咋们已经开始学生续费转化了;6、通过活动班展示学校教学、服务、管理品质,提升学校品牌知名度。7、解决学生和家长到校难的问题:各种教育培训机构密集重复宣传,让家长形成了免疫性和挑剔性,导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道,而此活动,能更好的解决以上问题,让家长到校不再难。、、适用群体有相应的市场潜力;有成熟且执行力强的团队;教学团队稳定,有充裕的教师;有充裕的教室;已操作过的学校仍然还可以操作注意:使用兼职教师,或教师数量不充足的分校,请暂时不要做此活动。三、活动时间每年3-5月份10-11月份宣传招生时间:3-5天开课及上课时间:招生后10天内开课,上课时间个月四、活动大纲1、活动主题:水木清园教育2017年大型公益活动,980元2个月的英语课程免费学;2、活动规则:家长线上摘水果58个,即可免费学****水木清园教育原价980元英语课程2个月;参与完线上摘水果之后正式上课前通知家长到学校领取通知书,签订免费学****协议,缴纳100元保证金排班上课。3、宣传形式:线下线上结合宣传五、,线上活动转管、教务天发,线下现场扫长码参与活动送小礼品六、活动执行第一阶段----招募学员阶段关键点:线上宣传阶段:用汇汇吧制作一个摘水果软件,进行线上宣传,比如:摘满38个水果即可获得免费学****2个月英语课程学****的名额,获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。线下招生阶段:地点:人流量大的路口,目标客户集中的学校门口和社区门口。时间:集中在三天之内做完。咨询台数量:设咨询台一个分校周边要至少达到10个,地级市场至少15个,一线城市至少20个。这是最关键的一点。展示:要在桌子上,宣传人员手举KT版。从远处就能吸引人。激励家长参与:家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个。.目标清晰