御室家浴室柜市场营销策划方案.doc

御室家浴室柜市场营销策划方案中管理资资国网御室家浴室市资资资策方案柜划一、建材行资状况世资的中建材市资资展空资巨大~十万家本土企资激烈资~一大批资力强资的资国数厮国21知名建材企资也垂涎中市资的巨大蛋~资始资资资入中~资常激烈。整建材资资资国糕国争异个体上资于十分混的局面。和其他行资相比~中的建材市资和建材资资品牌林立~市资集中度乱国极低~行资资资往往也占据不了的市资资~资和家资、汽资、快速消资品等行资市资资高度集份份10%中于少资资品牌形成资明资比~反映建材行资整资资水平偏低~企资普遍缺乏资资资模~数几个体缺少能引资左右市资的强资企资资资品牌~其次~流通渠道模式资资资资~建材批资市资、建材与与商城、品牌资资店、超资资端、房地资公司、工程资公司直供、小资截等如何资资资资成了建材企与装区资的心资之痛~特资是伴着外的百安居、倍德及本土的资方家、好美家等建材零巨随国欧园售资的出资迅猛资展~使建材资资流通模式面资资峻考资~而且消资行资资且受资资、施工等中资人资与慎的大影~通资播策略资以做出有效安排~品牌建资存在大障碍。资些资资都源自建极响沟与极材资品的特殊性,建材资品是一资消资资性强~资资、消资周期资~资次资资金资高~受中资人资;资资、划施工人资等,的影大的特殊资品~其消资行资特征不同于日用消资品~又不同于工资品。响既所以~资通资资品牌、资品、资资资资、通资播、渠道及资资端等的系资整合~全面提升企资的资资管沟售理策略水平~打造更多的建材行资知名企资强资资资品牌。与与二、浴室市资背景分析资资分析柜与争浴室源于洲~流行于美~九十年代中在资展起。以往~资浴资和潮柜欧欧叶国内来湿是资密相资的~所以一直是冷不水的瓷资和资具的天下~木制用品是不敢踏资半步它冰冰怕的。但着人资资资浴空资的重资~希望把扮得馨、有品位、更资、更有性的愿望刺激随它装温尚个了资资资资的感~玲资精巧的浴室便吸引了人资的资资和资入生活。浴室文化引资着人资未的灵柜来生活方式~浴室引资家居消资的资。柜尚中管理资资国网中管理资资国网资资资料资示~未来年~中资市资有国厨资的资市资空资~房、浴室资品乎每厨厨几(1)53000年都以下的比例高速增资~整资浴的增资率体达~浴室增资率高柜将达以上~20%26%40%资展空资大、力大。潜浴室行资生资方式有二资,一资是一些知名品牌委托加工柜即~一资资自行资资另(2)OEM自主生资。浴室制做材料有,人造板柜包括合板、花板、资资板、中密度资资板、防潮板、资木胶刨(3)(工板等、板、资木~外加漆或资面;包括木皮、水晶板等,。烤)PVC 相资于资具行资资~浴室是新资行资资入资资低、资展快、利资高~市资资有出资全性知来柜没国(4)名度的品牌。由于利资的资使~资多陶瓷资具大公司准了浴室行资~利用已有品牌资源资行瞄柜品牌延伸~生资浴室柜并配套其资品~更多的无资力的企资也一哄而上、盲目介入~行市一度被资得如混水一般~到年资浴室行资资资始资得更加激烈~且不有新的家柜争断厂介2006入。由于资多家的厂来盲目介入~资资求利资的最大化~不惜采用劣资材料等降低生资成本~以达很来售参争乱柜到用低的价格资行资~使得资品资量差不资~市资的资资得资无章。目前浴室市资除陶瓷资具大品牌资行品牌延伸外~如有“和成”“路易斯”“松下”“箭TOTO”“牌”“英皇”“法丹国柜资”“美资”“资家”“杜拉资特”“科勒“外~资有资资生资浴室的品牌~如“资家”“佳晴”“摩资舒”“佳美”“澳金”“豪资”“班尼”“卡天堂”“横广奥几资”“美资佳”“星牌”“金迪”“资康”“法尼尼”“洋”“美加”等共百个品牌。资品同资化资象最资资重~有一家具有资资没争国内厂核心的品牌资力~的家及资品资型相(5)互资也形成没独极仿各自的特品资和特征资资~而是其相似~更多的是重资模~特资是资浴室柜市资消资者资型、资次、特征、心理缺乏了解。各厂运旧家、品牌资市资资及资资商、工程商、资端用资使用的资资策略、手段资~更多的固资(6)于价格策略上~且各厂扣家的点、返利大致相近~资有突破性的资资策略去切入市资。中管理资资国网中管理资资国网目前市资上知名陶瓷资具品牌资浴室的品牌柜延伸多不成功~原因在于知名陶瓷资具(7)品牌资浴室的资资主柜它要是资其陶瓷资具资品配套~资品资拉得资资~不能资资资一资分市资资行资资资资,而且生资主要资委托加工~不能保资资品的资量和售后服资~反而模糊了原品牌的定位~资害了原品牌。自主资资的浴室品牌~资都具有一柜它个众共同点的是,品牌多但不同的与众,品牌寥寥无几个广划~定位模糊~缺少性和推策~生资资模小。三、御室家品牌资划资代广众争决告十分强资资立企资的品牌形象~在多的市资资中~能否成资品牌~不资取于内决广独在资量~资取于能否通资告宣资及企资资资形象建立起一无二的品牌形象。资此~我资资御室家形象、定位等资行全面资资资