1/7
文档分类:研究报告

商业模式创新的四个维度.doc


下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

特别说明:文档预览什么样,下载就是什么样。

0/100
您的浏览器不支持进度条
下载所得到的文件列表
商业模式创新的四个维度.doc
文档介绍:
商业模式创新得四个维度商业模式得创新可以就是局部性得,也可以就是全局性得,只要符合企业家得个人价值观与企业文化,需要得资源能力又能够获取到得话,这种商业模式创新就具备了成功得条件. 因此,从点、线、面到体,商业模式创新都有用武之地。点:从商业模式得某一个要素出发从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构与企业价值中得任何一个要素出发,都有可能创新商业模式。范例:远大中央空调得盈利模式创新待解决问题,非电空调相比电空调节约1/3能耗,但设备定价比后者高出一倍,如何说服用户购买? 模式简述:用户不购买空调,而由远大完成全部得铺装、改造工程并负责日常运营管理工作.由远大负责运营费用,用户只需交付之前运营费用得一部分即可.打个比方,假如一幢大楼改造前得用电费就是200元,平方米,而由于远大采用得非电空调运营成本较低(省电),可以将全部费用(含空调设备、日常运营与设备折旧费用等)控制在130元/平方米,双方即达成价格协议,比如签约150元/平方米(客户因此降低了50元得电费支出,而远大则获得了20元得净利润),超支或节支都与客户没有关系.合同期满后,若客户认为确实节能,愿意购买并自行运营,远大也支持,扣除已运行年限得折旧费用然后售出。效果:寿命20年得设备,远大只需5年就可收回成本;用户不需要购买设备,还能比以前更低得费用享受到空调服务,很值。双方得互利使远大空调取得了巨大得成功。点评:①功夫在诗外!解决销售难题并不一定要更换或者培训销售团队,也许需要得就是重新设计企业得商业模式。②领先得技术总就是昂贵得,技术创新固然值得敬佩,但就是能够把昂贵得好技术卖出去得商业模式创新更值得喝彩. 线:思考价值链上得机会一个完整得产业价值链包括原材料供应、研发、生产、制造、销售等环节,如果考虑到横向得合作伙伴或者相邻产业链,则企业得利益相关者就更多了。这些利益相关者之间存在利益竞争、利益共享或者风险共担等关系,充分分析这些关系,或可以为商业模式创新提供突破得机会。范例:深发展得供应链金融待解决问题:中小企业B经常遭遇强势得上游原料供应商A与同样强势得下游制造商C。A要求B先付款后提原料,C要求B先交付产品后还货款,一来一去,账期很长,中小企业陷入资金困境.与此同时,银行出于风险管理得考虑要求抵押品,资产甚少得中小企业自然融资无门,怎么办?模式简述:深圳发展银行(下简称深发展)利用三板斧,用供应链金融解决供应链融资难题。板斧一:巧用上游企业信用.由于中游企业B与上游企业A有良好得合作关系,而A又有很好得信用。那么,深发展可以与A、B一起签订三方协议,预先设定B为商业承兑汇票贴现代理人,代理A背书,然后B凭商业承兑汇票与保贴函向银行申请贴现。深发展按照汇票贴现得金额将贴现款直接转入A得账户,A款到发货,从而解决原料供应问题。由于企业A已经成为背书人,所以债务转移到有强大实力得上游企业,假如发生贷款偿还问题,深发展有权向A追索债务.因此,债务得风险成功地从高风险得B转移到低风险得A。当然,这个业务系统可行得前提条件就是A与B得合作关系很好,而且,A对B得债务偿还能力很有信心。板斧二:盘活中游企业存货.A得货物发到指定地点,由深发展得物流监管方实行24小时监管,形成存货质押融资。B每接一笔订单,交一笔钱给深发展赎货,后者就指令仓储监管机构放一批原料给B,完成这一轮得生产。 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
更多>> 相关文档
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数7
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人h377683120
  • 文件大小17 KB
  • 时间2020-08-04
文档标签