一二三黄酒营销策划书.pdf

一二三黄酒营销策划书宋远王艳苏静邹远小组远龄艳静静远航组、成、邱伟、、员杨杨令伟李潘:、秀能李李兰明豪、、、内容提要1环境分析2市场调查步骤及实施3调查结果及分析4营销诊断5营销组合策划环境分析•内部环境分析:优势:口感非常的好,质量比较好,产品等级较多劣势:运作方式还是传统的作坊形式•外部环境分析:优势:价格较低适合大多数人的购买,襄樊的早上饮食****惯决定了对黄酒的需求量比较大劣势:自己制造黄酒的小作坊比较多,并且价位比一二三的价位还要低具体调查步骤及实施1、调查内容:主要进行产品、销售、促销、价格等方面的调查。2、调查对象:(1)、对一二三黄酒销售店面周边五公里范围内的人群进行调查(2)、对到一二三黄酒店面购买黄酒的消费者进行调查(3)、对一二三黄酒的老板进行调研3、调查方法:(1)以问卷调查的方式随机的对一二三黄酒店面周边五公里范围内人群进行调查(2)以人员访问、人员观察的方式对在店里购买的消费者进行调查。(3)以深度访谈的方式进行对一二三黄酒的老板进行调研。(4)通过网络、一二三黄酒老板提供资料等渠道收集第二手资料。4、问卷调查:设置书面调查问卷获取第一手资料,采取观察法、询问法面谈上访法等。5、调查问卷调查结果及分析通过调查我们发现58%的消费者知道黄(图1)黄酒作用的了解程度酒的健康营养保健作用,也有42%的人并不42%了解,而这两部分的比例不相上下,说明58%黄酒的健康保健作用没有让消费者了解并是否得到认同调查结果及分析(图3)消费者能接受的价格9%2%消费者只愿意购买21%低价格黄酒68%一元一斤两元一斤三元一斤其他(图4)消费者购买黄酒的一般价格消费者趋向于接受低4150价格403020710000一元一斤二元一斤三元一斤其他调查结果及分析(图6)消费者消费其他黄酒品牌的情况504340302010230房县黄酒地封黄酒其他营销诊断•1、品牌意识薄弱,宣传力度不够,知名度不高•2、优势和特色未被大众认知,不能展现自身的与众不同和档次,顾客无明显品牌偏好倾向,其他替代产品多,竞争压力大•3、价格瓶颈严重,价格和大众一样,不能突出档次,价格稍高,顾客不能接受。•4、无品牌包装,无明显的视觉辨别标志。营销诊断•5、规模比较小,一次性制造的量比较少,技术比较传统,无创新•6、缺乏管理,无市场定位,又没有较深的文化背景•7、、地理位置比较偏僻,受保质期较短的限制,季节依赖性太强,无配送系统,利润非常的低•8、没有好的政策的扶持营销组合策划产品策划价格定位营销组合策划渠道策划促销方案