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中原 成都中粮御岭湾别墅城项目营销推广计划.pdf
文档介绍:
中粮·御嶺湾2009年营销推广计划2008年12月目录:第第部分一部分:营销环境分析第部分第二部分:项目整体营销推广策略第三部分:项目阶段性营销推广策略一、市场环境分析1、政策分析2008年5月前:紧缩银根、增加廉租房、保障性住房,防止商品房价格增长过快2008年5月地震后:以减免税收等方面支持灾区重建2008年9月至今:四次降息,以降低利率的手段,减轻购房者还贷压力,缓解买方观望气氛,改变市场供需状况。2008年11月1日:对个人首次购买普通自住房或改善型普通自住房,最低首付款比例调整为20%2、成都别墅市场分析目前成都别墅主要集中在南沿线、牧马山、温江、青城山、主城区五大板块,此外龙泉、郫县、新都、浦江等其它区域也有少量分布。2、各板块市场特征开发情况板块主要产品主力户型目前均价比较优势典型项目板块特征(平米)(平米)(元/平米)联排:190—370城市副中心联排联排:13000麓山国际、雅居乐花南延线城市别墅独栋:237-245交通便利独栋独栋:28000园、蔚蓝卡地亚等独栋:600-800品牌开发商云集国际性高尔夫球场独栋:210-410牧山丽景,龙湖长桥牧马山纯别墅区独栋独栋:14000板块别墅氛围沉淀独栋:500-800郡,中航云岭等自然资源双拼双拼:360-500双拼:9050江安河自然资源香颐丽都、仁和春天温江近郊别墅联排联排:310-370联排:10500交通便利大道、金河谷、等叠拼叠拼:190-270叠拼:6800第二居所独栋联排:90-200独栋:10000自然历史文化资源珠江逸景天生墅,芙青城山养老、度假组院独栋:350-500组院:8000青城山休闲度假胜地蓉青城、青城山房等叠拼:13000便利交通美洲花园第居所第一居所双拼叠拼:190-360主城区联排:18000完善配套浣花·100城市别墅叠拼双拼:360-420双拼:28000产品稀缺性中海龙湾半岛等山水别墅独栋联排:180-300联排:5200国一•澳乡龙泉山水自然资源近郊别墅联排独栋:190-360独栋:9500盛世中华等项目所在龙泉板块主要依托自然山水资源,别墅开发氛围不浓,高端配套欠缺,区位优势尚未突显。3、成都别墅市场供需分析说明:我们选取成都各个主要别墅区域的典型项目进行分析,以下的供需量及均价采集的数据范围仅限于这几个板块的主要别墅项目,纳入本次统计的别墅项目共30个(数据来源:房管局备案,个别不能查到备案的项目采用询问销售员的方式)本月成都主要别墅项目总体可售套数1646套,本月新增供应168套,成交206套,供需比仅为13%,平均每个项目成交7套。供需量分析(备注:其它包括蒲江、新都郫县等郊县非别墅集中区域)从区域来看供应:供应主要集中在青城山、温江、南南线沿线销售:销售最好的区域为南延线从产品来看供应:截止11月供应市场供应产品以叠拼为主。销售:目前市场上销售最好的产品为叠拼,其次为独栋。小结:总的来看市场供需失衡4、成都别墅市场价格分析分区域价格分析分产品价格分析板块价格:南沿线依然是别墅价值最高板块,价格为各区域之首,龙泉板块由于别墅开发氛围欠缺,价格最低。产品价格:各类产品之间的平均价差依然保持在1500—2000元/平米左右。小结政策:对于高端别墅项目没有直接影响板块:项目所在板块优势不突出供需:供需失衡,出现供大于求的局面价格:项目所在板块价格与竞争项目所在板块价格相差近10000元/平米(不包含本项目),发展潜力较大。二、竞争项目分析1、竞争环境分析目前本项目已进入成都别墅市场第一梯队行列,面临的主要竞争对手为南沿线麓山国际社区、蔚蓝卡地亚,牧马山板块的龙湖长桥郡等成都高端别墅。 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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  • 时间2020-08-04
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