中国太阳谷——力诺集团 力诺的强势品牌之路.pdf

中国太阳谷中国太阳谷————力诺集团力诺集团力诺的强势品牌之路力诺的强势品牌之路红火品牌管理&传播有限公司前前言言一个品牌的成长与成功有千万条路,但是只有一条是最快最有效的。PROS的责任就在于帮助客户尽可能的寻找这条路或寻找到最接近这条路的另一条路。PROS认为:力诺正走在这样一条正确的路上。这不仅是力诺的荣幸,更是PROS的荣幸。PROS红火目目录录•力诺目前的品牌状态及问题•力诺的优势资源与机会•力诺品牌建设的基本模式•力诺打造强势品牌的基本方法•力诺打造强势品牌的基本计划PROS红火力诺目前的品牌状态及问题力诺目前的品牌状态及问题力诺目前的销售说明了什么?•重新检视力诺作业服务和品牌策略•力诺品牌目前的问题•是否遵循了品牌建设的基本法则•力诺品牌的问题任何一个品牌的建设只有三个工具:企业战略的调整与推进;传播;不同的做事方法。PROS红火力诺目前的品牌状态及问题力诺目前的品牌状态及问题力诺目前的销售说明了什么?力诺品牌的策略是正确的:•力诺品牌策略正确:可信赖的、人性的、快乐的;•代言人是正确的选择;•传播主旨“给肌肤留下阳光的味道”是正确的;•2001年度的工作是有成效的。2002年在央视的大力度投放是正确的2001年度在营销管理尤其是在网络稳定、提升、队伍管理方面是有成效的PROS红火力诺目前的品牌状态及问题力诺目前的品牌状态及问题重新检视力诺作业服务和品牌策略设问:目前太阳能热水器品牌的销售在15000台/月以上的有几个?而每一个是用了多长时间第一次达到了这个销售量的?之后它的增长又是如何?所有变动的原因是什么?2001年度的行销传播主要面对的压力:•资金十分紧张;这几乎成了PROS与•行销网络并不稳定,士气不高;肖总、朱总日常工作和争论的重心,也成•品牌力弱;了制定所有传播策略•集团的高要求和高标准。的基本依据。PROS红火力诺目前的品牌状态及问题力诺目前的品牌状态及问题重新检视力诺作业服务和品牌策略(续一)报纸、平面、海报、单页等约其他约10%5%中央电视台约主题运动约35%20%终端建设约30%总支出金额约:700万(含折扣等隐性支出)PROS红火力诺目前的品牌状态及问题力诺目前的品牌状态及问题重新检视力诺作业服务和品牌策略(续二)形象代言人的认知率达到:%力诺瑞特太阳能的提示知名度达到:%力诺品牌的认知度达到:%由此可知:•品牌与品牌传播的策略是正确的;•2001年度的传播支出结构是正确的;•但,力诺品牌的整合传播不充分。PROS红火力诺目前的品牌状态及问题力诺目前的品牌状态及问题力诺品牌目前的问题•是否遵循了品牌建设的基本法则:实力科一致性、持续性、差异性可信赖人性的技的快乐的书面和地面化运动——做到了:方法、产品PROS红火PROS红火