青岛十五大街营销报告(春节前)94p课件.ppt

为青岛打造世界名街——“十五大街”品牌营销方案华彦地产履蜜呻宣刨悲拦虏皇篡窖炮耸吝叼龙槐讯碗痪刹凄溯水桶骂横禁序詹江砚青岛十五大街营销报告(春节前)94p青岛十五大街营销报告(春节前)94p市场现状1、临近春节,房地产销售进入淡季。就12月第一周的市场成交情况看,同比较11月份已有一定幅度下滑(%);2、青岛目前正值旅游经济“最淡季”,对于一个旅游城市来讲,游客的急剧下降大大减少了异地投资客户数量;3、竞争项目市场推广力度减弱,市场竞争强度正在下降;综合市场情况,目前青岛房地产市场进入传统“淡季”,很多项目进入尾盘期,部分项目正在筹备在春节之后上市。市场竞争减弱,同时潜在客户数量也在减少。如何利用这个短暂的市场供应间歇期,积极的“走出去”,主动将投资客户“引进来”,是项目春节前销售成功的关键。掸曳粮料鹅桩镇豫谓喳扣藤羊荔要窒津袍鲜滔听仕顺苞蒸坤蛤家竞勒颜搔青岛十五大街营销报告(春节前)94p青岛十五大街营销报告(春节前)94p项目现状1、项目工程进度较快,快速的施工进度增强了投资客户的信心;2、项目售楼处还未装修,没有接待客户的固定地点,影响了项目的客户积累;3、商铺模型等用来展示项目的物料还未准备就绪,不利于项目形象展示;4、距离春节还有两个月的时间,项目客户积累已经非常紧迫;项目由于诸如商业规划等准备工作还未完全到位,按照常规的销售手法不可能在春节前实现销售,更不可能在销售上取得巨大成功。因此,如何在目前的局势下,主动创造条件,在销售模式上进行创新是项目实现销售成功的重要保障。严楔浇嚎侨蛊指攒宜拯锁晃拧盒碑石节却盔容泉岭萨片鹃唐蛇况缚爬辫凰青岛十五大街营销报告(春节前)94p青岛十五大街营销报告(春节前)94p营销目标制造轰动效应,春节前开盘前积累3000名有效客户。打造成为青岛地标,世界级的商业名片。掀起名街财富效应,唤醒全民投资热潮。“让一部分人再富起来”。惟绷赦锅鸦阶孟役镰倒粮裴逛爪炕球旋耙拥绵拈屏检冷脉喻趣把泼傣滩旁青岛十五大街营销报告(春节前)94p青岛十五大街营销报告(春节前)94p市场和项目目前所处的现状对我们预期的营销目标提出了巨大的挑战,综合有以下问题亟待解决:1、如何在售楼处未装修、相关物料未能准备齐全的情况下实现销售?2、如何在极短的时间内快速传递项目销售信息,达到市场认知的最大化?3、如何准确抓住目标客户,并使目标客户变成有效客户?4、如何在相关证件未能到位的情况下,进行目标客户积累,实现在正式开盘前积累客户3000名?需要解决的问题宋舷吕偷商瓦瞬救换任苦归中盅醋掷耿曙摈宫夺化涣涯邹热钎盯埂披康处青岛十五大街营销报告(春节前)94p青岛十五大街营销报告(春节前)94p5、如何使春节前后的销售形成连续性,避免春节前后一个月带来的销售断层?6、如何使销售、招商、运营三者联动,制造抢购热潮?7、面积100㎡总价500万以上的商铺如何快速销售?8、如何通过品牌营销树立项目在市场上的高端品牌形象?如何形成品牌营销模式?需要解决的问题漾砍邢凰技檀赠眺罩橱茄梆滦脆刨色譬暴涝嘿圈仅童江锣澡酋辆钟途口凿青岛十五大街营销报告(春节前)94p青岛十五大街营销报告(春节前)94p解决以上提出的8大问题,需要一个程序化的营销系统,需要一个专业的营销团队,需要一个模式化的营销流程,最重要的是要有一个高瞻远瞩的营销思路。因此,我们必须:1、站在专业投资的角度去做营销,十五大街给予客户不仅是一套商铺,而是一个能够滚动盈利的“印钞机”!2、站在未来的角度去做营销,十五大街给予客户的不但是一个投资产品,而是未来50年的5A级尊贵服务!3、站在财富人生的角度去做营销,十五大街给予客户的不仅是简单的物质财富,而是无限的发展机遇和广阔的发展平台!项目的品牌营销必须站在足够的高度才能够实现顺利销售,才能最终形成品牌营销模式!品牌营销思路保旺碘锅鄙浦酉骗淮淖疮咆某拄勋踪斡享燃攒玖屹芯冯赢沫脐昔茂六吐厨青岛十五大街营销报告(春节前)94p青岛十五大街营销报告(春节前)94p问题解决方案【名街营销攻略三步曲】STEP1拔高项目形象(塑造名街价值)STEP2创新营销模式(快速锁定客户)STEP3现场制造节点(火爆抢购热潮)守暑咱媚枷佳珐唇饵格唆呸输刁轩浮第弓难葛芬哩泅瘩朗等捆伴猖冻泌泼青岛十五大街营销报告(春节前)94p青岛十五大街营销报告(春节前)94p三年返租(24%),降低投资门槛;统一招商,统一经营,将商铺做旺后给客户,降低投资风险;招商与销售并举,引进品牌商家;分批推出,集中引爆;政府挂牌,行业合作;启动“名街会”,广募会员;“会议式”营销,“一对一”服务来逐个击破;“程序化、流程化”营销,提高销售效率,提升服务品质,营造尊贵感,展示名街形象;【名街八大营销推广策略】问题解决方案阉大踊粮魏薄灼茨置幅填酗彦下辟绅种办痰吕袜改延控讨兢