抚州城市销售规划与行动计划.ppt

城市销售规划与行动计划——东南抚州舒涛日期:2009年6月目录现状与回顾:PEST市场潜力销量客户产品竞品资源费用SWOT分析关键问题二、目标:新客销量三、策略:人员医务终端消费者经、分销商特渠公关四、行动计划:项目负责人完成时间预算跟进部署附:荷兰乳牛、汇力多、米粉规划现状与回顾部分圣元在东南从奶粉事件到了一个低谷,从12月份开始有快速提升本区域优聪市场份额及说明多美滋美赞臣领先,圣元居国产粉第二位,仅次于贝因美本区域优博市场份额及说明多美滋美赞臣领先,圣元居国产粉第二位,仅次于贝因美城市宏观描述-,抚州市位于江西省东部,辖10县1区,,。,。‰,‰。,%;城镇居民人均可支配收入12293元,%。、黎川、南丰、崇仁、乐安、宜黄、金溪、资溪、东乡、广昌10县。共有7个街道、88个镇、63个乡,192个居委会、1800个村委会新客基础较好,,覆盖率,活跃新客均高于全国,东南及同类城市平均水平;活跃率而低于全国及同类城市;新客增长,新客覆盖率,活跃新客趋势低于全国;总体新客09010902090309040905发展趋势相对标杆的表现新生儿总数全国53065306530653065306持平东南48404840484048404840持平同类52915291529152915291持平抚州52585258525852585258持平有效新客全国647525715753781增长差于东南87276388410301021增长差于同类951809101310571088增长差于抚州19661458180619891714增长新客覆盖率全国12%10%13%14%15%增长差于东南18%16%18%21%21%增长差于同类18%15%19%20%21%增长差于抚州37%28%34%38%33%增长活跃新客全国421338456485516增长差于东南523444529600603增长差于同类649549686730773增长差于抚州1136837105911431023增长活跃率全国65%65%64%64%66%增长优于东南60%58%60%58%59%减少优于同类68%68%68%69%71%增长差于抚州58%57%59%57%60%增长优博趋势良好优博09010902090309040905发展趋势相对标杆的表现新生儿总数全国53065306530653065306持平东南48404840484048404840持平同类52915291529152915291持平抚州52585258525852585258持平有效新客全国561453619645667增长优于东南750697796938934增长优于同类789675835847860增长优于抚州108610371**********增长新客覆盖率全国11%9%12%12%13%增长优于东南15%14%16%19%19%增长优于同类15%13%16%16%16%增长优于抚州21%20%22%28%25%增长活跃新客全国358289390409434增长优于东南449408479549554增长优于同类531455562581607增长优于抚州651624739873795增长活跃率全国64%64%63%63%65%增长差于东南60%59%60%59%59%减少优于同类67%67%67%69%71%增长差于抚州60%60%63%60%61%增长优博各项数据都呈增长趋势,也由于标杆的表现现状:优聪新客开发、覆盖率优聪教育工作必须重视,乡镇必须重点开发优聪优聪09010902090309040905发展趋势相对标杆的表现新生儿总数全国53065306530653065306持平东南48404840484048404840持平同类52915291529152915291持平抚州52585258525852585258持平有效新客全国867196108114增长差于东南**********减少差于同类162134177209228增长差于抚州880421640540404减少新客覆盖率全国2%1%2%2%2%增长差于东南3%1%2%2%2%减少差于同类3%3%3%4%4%增长差于抚州17%8%12%10%8%减少活跃新客全国6249667682增长差于东南7436505149减少差于同类11894124148166增长差于抚州48521