销量翻倍的秘诀3知识课件.ppt

销量翻倍的秘诀(3)主讲:何泳五卖得更多――时间管理1重点客户――大客户概念以及大利润客户的概念2及时客户――时间周期的概念3安排更多的拜访,提升效率4黑天鹅客户,努力尝试幸运的降临5并非每个客户都应该成交,放弃的概念1重点客户大客户概念以及大利润客户的概念多数情况下,80%的利润来源于20%的客户甚至是合同。如果同时来了一个投诉电话,一个大客户电话,你接哪一个呢?3一次安排更多的拜访可能出于心理舒适区的影响,也由可能是压力更大的心理恐惧,我们安排拜访的失误并非是失误,而是潜意识中的故意。4黑天鹅客户人生其实都是由一些没有料到的事件影响的。整个世界也是如此。稀有事件(黑天鹅)决定了成败,最有成就的销售员其实是些“随机致富的傻瓜”。不断尝试,等待我们自己的正面黑天鹅。5并非每个客户都应该成交在关系营销的背景下,花在不同客户企业的时间是不同的。因为每个客户的能带来的利益是不同的。或者说是:并非每个客户都应该马上成交。专家对高手的观察结果(1)80%的销售额由20%的销售人员实现,80%的利润由20%的销售合同实现,80%的销售额来源于20%的客户,普通销售人员约有80%并不认为自己是因为不勤奋造成业绩普通!高手:销售量是其它人的16倍,只占20%:RichardKoch专家对高手的观察结果(2)45%寻找潜在客户的能力20%产品展示能力20%产品知识15%销售技能????????高手::StephanSchiffman专家对高手的观察结果(3)--简直是令人惊讶,他们自己没有依赖传统的销售技巧,自己都说不清自身成功的原因.--他们的机遇管理系统与众不同,他们会有淘汰及优先处理方式,:占销售人员比例3-5%的顶尖精英专家:JeffThull