“白酒”市场运营方案模板.doc

汾酒集团全国驰名商标****地区“*”市场运营方案时间:提出人:提出单位:*****地区“*”市场运营方案一、概况:以石家庄市场为例,(概况可以在网上进行下载,整理、分析)。石家庄是河北省会,地处河北平原腹地,素有‘南北通道,燕晋咽喉’的称号,古今往来乃是兵家必争的地方,,共有长住人口918万人,其中市区有400多万,另有长期暂住人口300多万。近年来,石家庄经济发展快速,贸易繁荣,随着经济的发展,生活水平和消费水平不断提高,各种档次的白酒市场容量和消费量也在逐年上升。当地人善饮并喜欢豪饮,常有‘三两好友喝大酒’的说法。(当地的区域分布、经济状况,消费****惯)由于是新兴城市,并拥有国内两个大型小商品批发市场,还有北方皮都辛集,外来人口众多,善于接受新鲜事物,对于各地风味特色,都比较容易接受,这样就为白酒市场提供了良好的土壤。(对市场进行分析、定位)市场机会点分析:机会点一:纵观白酒的发展趋势,可以发现随着人们收入的提高,白酒的消费水平升级,中高端人士对于次高端白酒消费在已经认可。机会点二:人们对喝酒和健康的意识也在逐步的提高。机会点三:五粮液、茅台的逐步提价,已经进入了近千元的价位。导致次高端价位的产品(300元---800元)出现群雄逐鹿的混乱局面,许多二线产品如洋河的蓝色系列、郎酒的红花郎系列、泸州老窖的部分品牌、包括汾酒也不例外,推出了青花汾系列同时都在争抢这一块的市场蛋糕。在将来的市场运营过程中,次高端产品会有很大的市场占有率,石家庄也不例外。(行业、市场机会分析)*八大优势:首先、“源于汾酒,优于汾酒”;其次、独一无二的口感;第三、先进的“1+1”厂商合作模式。第四,独有的1+1+N的双轮驱动渠道操作模式;第五,灵活机动的合作方式第六,全程指导,全程服务;第七,健全的风险控制机制;第八,富有个性的、绿色的、品味、传统的、时尚的特色产品。白酒行业的“三大机会”和玫*的“八大优势”相互结合,从目前白酒的市场发展趋势上看,*现在进入石家庄市场是个很好的时机。(产品优势分析,提出合作契机)通过对于石家庄市场的了解,我们对于汾酒集团的核心战略产品---“*”对能够全面运营好石家庄市场充满信心,也希望通过与石家庄经销商(***公司)的通力合作,使“*”在石家庄市场上做大做强,实现共赢。(表明我们有做市场的信心和决心)“*”对于市场的运营有着很多其他白酒品牌不能达到的良好条件,首先,汾酒集团多年的品牌效应,是汾酒具有了无人不知、无人不晓的品牌影响力;其次,“*”作为汾酒集团的战略性核心产品,在汾酒集团实现“百亿目标”的产品规划“1+3+N”策略中占用非常重要的位置;第三,为了在全国市场全面打造“玫*”,汾酒集团与*酒业强强联合,建立了战略联盟,共同成立了“酒全国营销中心”,从全国各地聘请酒类行业精英,组建专业的营销队伍,并与全国知名的酒类咨询公司进行战略合作,成立“*”专家顾问组,进行市场全面策划服务,量身定做具体方案,对市场进行全方位诊断、运营以及市场支持,第四,汾酒在消费者心目中的知名度很高,通过市场调研,专业制定适合本地市场“*酒”方案,市场启动也会很快,;第五,产品优势,汾酒集团的战略性核心产品“*”具有天生的优势,独特的口感,加上专业的操作手法和有针对性的渠道策略,经销商既能很快受益,也