房地产市场调研策划书.doc

XXXX房地产市场调研策划书一、调查设计(一)调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析,充分了解德州市房地产市场供需空间和价格趋势,确定目标客户群及其对产品和价格的取向,对项目的现有规划提出建设性建议,合理规划小申庄项目地块,明确项目定位,较准确的发挥地块环境特质和经济指标,开发出为市场所接受的产品,实现项目投资效益回报的最大化。2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析,对后续营销推广策略提供有力支持。3、随着全面推进小康社会的建设,为更好的把开发区建设成德州市最佳人居生态社区,充分了解德州市民对住宅消费的需求,进行了“建筑无限生活,从懂你的生活开始!”报纸公开问卷调查,树立开发区政府的爱民形象,以及**公司的品牌形象,将项目进行前期推广,获得广泛的公众认知度和关注度。(二)调查内容1、对德州市宏观环境的调查(1)宏观经济及市政规划(2)德州房地产现状2、项目自身情况调查(1)产品的整体研究与特性分析(2)项目的地理位置(区域特性、区域交通状况、项目周围环境)(3)产品公司组成(开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司)3、需求市场调查未来三年内市民置业意向购买偏好(地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性)购买决策(决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序)购买行为(适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式)价格支付能力对物业配套的需求购买人群4、竞争市场调查(个案对比)(1)基本情况楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率类别、档次及整体布局装修材料、水平硬件设备配套服务功能及功能分区公开销售日期销售价格、开发期价格的变化情况、销售率付款方式、银行按揭安排车位配备物业管理公司及费用(2)营销策略目标客户选择决策市场定位与宣传重点营销组合策略(三)调查方法1、宏观调查房管、土地、规划等相关部门访谈报刊文献资料收集与分析2、项目自身情况调查项目规划谈论会项目现场考察有关人员访谈相关资料收集整理3、需求市场调查专项访谈问卷(200人次)报纸公开问卷调查(400人次)入室主体问卷(100次)统计数据交叉分析(分类进行频数统计分析和列联表统计分析)4、竞争市场调查现场踩点调查报刊文献收集与分析深度访谈二、调查组织与实施调查时间安排表时间安排工作内容2003年5月13日就现有规划方案专项讨论会。2003年5月14日提交调查问卷样本及调查细化方案。2003年5月15日正式签定合同,报社联络,报纸问卷调整。2003年5月16日宏观调查开始,走访开发区管委会、房管局、规划服务中心等;2、竞争市场调查开始,对德州市内及开发区内竞争楼盘进行详细调查。2003年5月17—18日1、4月17日报纸公开问卷见报;2、集中访谈问卷调查阶段,访谈外商投资服务中心、三和电子、跃华中学、高速公路管理处等单位,同时实施街访,共收回问卷241份,有效问卷235份。2003年5月19—20日主体问卷调查阶段,走访小区、企事业单位、私营业主等,收回问卷108份,有效问卷98份;三类问卷数据库建立。2003年5月19—23日报纸问卷陆续回收,截止目前回收问卷79份,全部有效;数据库数据录入。2003年5月24—26日进行数据统计分析,市调报告(第一稿)形成。2003年5月27日市调分析现场演示谈论会,市调报告(第一稿)提交。2003年5月28—30日市调报告(修正稿)完成提交。三、费用预算(一)经费预算编列(以人民币计算)1、第一阶段至第三阶段(方案、问卷设计、访谈200份、入户100份)督导、(访问员费用与访问管理费用):30元*400=、卡片印刷::2*400=:、第四阶段补充调查100户(备选)访问员费用与访问管理费用:20元*100=:5元*100=:、第五阶段:走访机关、座谈会2组组织实施4000元*2=:100元*15*2=:、第六阶段:数据处理分析,编写报告数据录入清理:5*1000=:(1个总报告,入户报告、访谈报告、报纸报告、宏观报告):2万元小计::(二)咨询费用:本咨询工作的咨询费为人民币300000元。这项费用是依据工作的时间、进度、行业特点综合制定的。四、市场需求咨询报告德州经济开发区是集吸收外资、发展高科技、提高工业水平于一体,以市场促发展,以产业促市场的高科技工业园区,同时本园区也担负着创造舒适、优美的人居环境,改善投资环境和生活质量的重要职能,是德城区向东发展关键性的一步。项目的建设,是德州经