别墅项目营销策略报告PPT.ppt

*香格里拉谨呈:江西恒立达置业有限公司别墅项目营销策略报告今鹰地产NowEagleEstate定南县目前在售别墅有:客家风情村、怡和花园、甲桂林、山水香格里拉;而位于城北新区只有香格里拉,整体的基础设施也比较完善,前有锦绣大道横跨门前,侧有教育路跟岭北大道,后有环城路,小区背靠青山,中间有溪流穿插而过,小区引入东南亚风情格调,整体绿化率达到36%,周边有县政府、定南二中、学府院、行政中心等一些政府机构,即远离了城市的喧哗,又不失城市交通的便利,非常适合居家休闲养生。定南山水香格里拉小区,目前各项基础设施均在规划建设中,周边学校、行政、商业、休闲、生活、医疗配套成熟,商业面积约为30000m²,能够完善小区商业配套,方便业主的生活需求。以东南亚风情新现代主义格调打造的首席海岸美墅——香格里拉是城北新区唯一大型别墅住区,也是定南比较知名别墅大设计,居于城北新区城市发展核心区域,水系环绕且临近定南水源头礼享水库,空气绿化非常适合养生居住。前言香格里拉——开启定南城市墅生活!开启城市墅生活正式启动墅生活 舒生活生活并不只是活着!项目策划阶段的任务第一部分第二部分第四部分第三部分项目定位项目形象提升项目价值点梳理营销策略营销策略宣传策略活动策略推售策略营销推广总控项目价值点梳理项目定位项目形象提升项目深度洞察项目SWOT分析形象定位客户定位报告逻辑地图项目售楼处包装项目导视系统项目周边环境提升项目对外展示提升物业服务提升项目深度洞察项目SWOT分析深度洞察1—产品力产品具有一定优势:相比与定南的别墅而言,本案的产品的总体规划设计上有明显的差异性。阶梯式的排布,利用高差、坡度等方面提高别墅的私密性和舒适性。香格里拉别墅以“东南亚风情的新现代主义”为特色,在定南区域内还是比较高瑞一个别墅区,依托香格里拉名气,再加上周边景区式体验,尽显成熟之美,引发极强购买欲望。在我公司进驻香格里拉以来,前期来访客户对我们别墅区反响最大的就是,价格过高,户型不满意,很多人接收不了两百多万的联排别墅,独栋别墅三百多万,在定南区域内,普遍过高。市场上,别墅的价格大都在120-200万。缺乏说服力的购买理由:准确的品牌定位——我们的客群是谁?特色的居住价值——顾客的购买理由?鲜明的品牌包装——品牌个性化包装?深度洞察2—品牌力项目最大的特点是什么?购买后的利益点有哪些?目前项目的卖点基本都没有对外宣传,导致客户很难找到香格里拉,消费者很难想起买别墅要来香格里拉的念头。缺乏有效的精准营销手段:定位模糊下,目标人群不清晰,缺乏精准的渠道推广。粗放式的等客上门—“坐销”,效果难于理想。我们的目标客户是谁?他们购买别墅最关心哪些因素?我们如何精准的找到他们?用什么样的方式吸客?这些问题不解决,我们的销售力毫无保障,我们应当“坐销”与“行销”结合,走出去引进来。针对高端客户制定相应的拓展渠道,如:4S店、高档饭店等深度洞察3—销售力