房地产营销阶段管理与把控PPT.ppt

房地产营销阶段管理与把控大纲目录第一章、房地产营销的概念与特点第二章、房地产营销的阶段管理第三章、房地产营销的难点与突破第一章、房地产营销的概念与特点1、房地产营销的概念营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。——菲利普·科特勒1、房地产营销的概念房地产市场营销是使房地产产品进入市场并转换为现金的经营活动,既是沟通和连接房地产开发、房地产流通以及房地产消费和使用的重要手段,有事连接土地和房屋产品的开发与生产者和消费者的关键纽带。房地产营销是指房地产开发经营企业进行的创造性的适应房地产市场动态变化的活动,以及将综合形成的房地产产品、服务等从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会过程。营销工作在房地产企业中处于整体的系统的工作地位。营销部门不等于销售部,也不等于广告部,而是涉及有关营销各项工作的集合体。2、房地产营销的特点1、政府政策作用显著我国政府对土地拥有最后的支配权,在房地产经营运行中,政府干预表现较多,并且通过各种方式对房地产的市场交易进行控制。因此,在房地产营销活动中,必须密切关注政府在房地产经济中的政策导向。2、房地产营销的特点2、房地产营销是全过程营销房地产业的综合性非常强,需要多种行业、多个企业的共同经营。从选址、定位、设计、施工、竣工、销售到售后管理,全程设计投资咨询机构、市场调研机构、项目策划机构、建筑设计机构、建筑施工机构、销售推广机构、物业管理机构等。因此说房地产营销贯穿于经营的全过程。2、房地产营销的特点3、房地产营销风险性较大房地产产品的生产周期较长,从项目的可行性研究到房地产建成,一般需要1-5年的时间,在此期间企业内外部环境影响因素变化较大。此外,房地产投资大,又具有不可移动性的特点,一旦环境变化或投资决策失误,将会给企业造成无法挽回的损失。第二章、房地产营销的阶段管理1、房地产营销的三个步骤一、前期步骤(土地获取、项目定位和产品设计)在一个正确的时间、地点向目标人群提供正确的产品。二、中期步骤(施工组织及销售)将产品的信息通过合适的通路进行传播,以实现同潜在客户的有效沟通。三、后期步骤(交房及物业服务)解决客户在在产品使用中出现的问题,提供良好的售后管理和服务。