（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案.pdf

**(集团)有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案目录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路超额利润提成方案的思路三、”超额利润提成”薪酬激励的办法超额利润提成方案的概述(一)房地产开发公司的超额利润激励办法超额利润提成的举例说明(二)**高管的超额利润激励办法超额利润提成的发放办法(三)总部部门管理层的超额利润激励办法(四)其他单位和人员的激励办法概述四、对薪酬激励方案实施办法的建议2018-4-17版权所有,不得翻印第2页房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定,取决于四个方面的因素项目实现的超额利润**的薪酬激励原则对于项目实现的超额利润予以奖励,鼓励不断多劳多得,对那些任劳任怨、努力工作,对**超越,多超多奖,上不封顶下不保底;忠诚度高的人员给予重点激励;充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带优劳优得:针对那些给**的战略实施和来的影响,在计算超额利润品牌建设、规模壮大做出重大额时,根据市场因素对原定贡献的项目给予重点激励目标利润进行调整房地产开发项目公司超额利润提成额的确定根据房地产市场的普遍实项目超额利润提成额,将在践,制定房地产项目超额利房地产开发项目公司和集团润的基准提成比例;高管以及总部部门骨干员工间进行分配;不同的项目有其固有特点,根据项目的重要性程度和实现超额利润的难易程度,设立不同的超额利润提成额的分配方法,将根据**目前的提成比例调整系数,以体现激励的公平性管控模式而制定超额利润提成比例责权利的分配与对等2018-4-17版权所有,不得翻印第3页目录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路超额利润提成方案的思路三、”超额利润提成”薪酬激励的办法超额利润提成方案的概述(一)房地产开发公司的超额利润激励办法超额利润提成的举例说明(二)**高管的超额利润激励办法超额利润提成的发放办法(三)总部部门管理层的超额利润激励办法(四)其他单位和人员的激励办法概述四、对薪酬激励方案实施办法的建议2018-4-17版权所有,不得翻印第4页房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定,主要经过了四个关键步骤1房地产开发项目公司的超额利润总额,是该项目的实际利润与目标利润的差额,且是剔除了市场超常影响之后的差额根据被激励对象个人、部门和集2团的绩效成绩,确定个人的绩效考评系数,绩效考核系数与个人超额利润提成额根据房地产行业的典型数据,确定提成基数的乘积即为个人提成额确定方法概述项目超额利润的基准的奖励提成比例;并根据不同房地产项目的特点4制定提成比例的调整系数根据房地产开发公司内不同人员的岗位级别,及其所承担的责任的差异,确定不同的个人系数,根据个人不同的提成系数参与对超额利润奖励的分配,即为其个人的超额利润提成基数32018-4-17版权所有,不得翻印第5页第一步是确定超额利润额,房地产开发项目的超额利润额等于实际利润与目标利润的差额,其中目标利润要剔除重大市场因素的影响超额利润提成比例调整系数剔除重大市场因素影响超额利润—超额利润总额实际利润目标利润=提成2018-4-17版权所有,不得翻印第6页剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对房地产开发项目利润的影响,有两种具体的操作方法,分别是地价参考法和土地估价法超额利润提成比例调整系数通过土地价格评地价参考法估剔除市场因素土地估价法对超额利润影响土地价格的变动是房地产价值变化的主要原因对于由于市场变化导致的土地价格异常变动,应从超额利润中剔除2018-4-17版权所有,不得翻印第7页两种方法均是考虑根据地价的异常变动,对超额利润值进行修订超额利润提成比例调整系数超额利润=实际利润-目标利润-土地价格调整额度在项目销售期间,在条件允许的地价参考法情况下,参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整土地价格调整额度=(项目销售期临近土地的平均拍卖单价-购买项目土地时的销售预期单价)×项目土地面积超额利润=实际利润-目标利润-土地价格在项目临近结束时,聘请专业的调整额度土地估价法土地评估机构对项目土地价格进行评估土地调整额度=评估机构评估销售期内的平均土地价格-购买土地时的销售预期价格说明“购买土地时的销售预期价格”是指土地购买者在购买土地之前,就已经预见到的土地在销售时的价格,预期的上涨是被考核者主观努力的结果,应该得到肯定2018-4-17版权所有,不得翻印第8页“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点,***建议根据外界条件进行选择超额利润提成比例调整系数优点:通过对项目销售期临近土地价格变动的参考,可比较客观地得出土地价格的变动情况,节约了评地价参考法估成本;缺点:并非所有项目公司在销售期通过土地价格评的周边土地