卖利益 玛氏.ppt

卖利益学员手册1精选ppt学员手册页码课前预****请在课前完成 2-3 课程投影及练****课程内容 4-18 知识小测验: 自我检查 19-20个人行动计划 可在空白处记录你的学****要点,还有 21-22 你的行动计划(用于在实地指导时和你的上级讨论)2精选ppt学****计划学****目标:通过本课程,学员将掌握:卖更多的利益、而不是强调特点使用卖点-客户最关心的利益通过描绘蓝图突出利益的吸引之处课前预****列出我们主要产品的利益课后练****在实地指导时练****使用卖利益的技巧课程内容课题练****1 注重客户需求 商店想要什么?我们如何提供解决方案?利益及证据 特点、优点和利益,证据如何卖利益描绘蓝图复****课前预****证据练****练****技巧演练3精选ppt课前预****对于你推销或提供的每一个产品或服务,每位客户都想知道:“我从中可以得到什么呢?这对我有什么好处吗?”请举出我们提供目前的六种服务,考虑一下商店从中可以得到什么好处?完成后面的表格。这些服务例如有:促销活动登快讯专业销售建议正常货架陈列POP宣传材料培训查库存请回想一下最近自己的一些具体例子,还有商店由此得到的具体好处(注意:不同的商店可能希望从同样的服务中得到不同的好处)。4精选ppt课前预****表格我们的服务给商店带来的好处商店:好处:商店:好处:商店:好处:5精选ppt课前预****表格我们的服务给商店带来的好处商店:好处:商店:好处:商店:好处:6精选ppt卖利益投影内容7精选ppt卖利益今日课题注重客户需求利益和证据3 如何卖利益8精选ppt通向成功的阶梯…今天,:特点、 点10精选ppt