家装营销方法_家居装饰网络营销_体验式的博客营销.doc

大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问! 更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问: / 家装营销方法_ 家居装饰网络营销_ 体验式的博客营销对于企业来说,依靠博客口碑营销而走向成功的案例也很多。以 Stormhoek 为例,它不过是英国一家名不见经传的小葡萄酒厂家,其产品是" freshnessmatters ”牌葡萄酒,因为企业小,所以也没多少钱,更没有能力投放任何广告。为此他们别出心裁,在 2007 年的时候给英国的一些博客送出了 100 瓶葡萄酒。他们提出,只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒: · 住在英国、爱尔兰或法国,此前至少三个月内一直写博。读者多少不限,可以少到 3 个,只要是真正的博客; · 已达到法定饮酒年龄。至于收到葡萄酒之后, 并不意味着你有写博义务____ 你可以写; 也可以不写, 可以说好话, 也可以说坏话。这是酒厂的放手一搏。但很快效果就显现出来了,当年 6 月,用 Google 搜索这家公司只有 500 个结果,几乎可以忽略不计,而 9月8 号达到 20000 个。而在这两个月中, 他们自己估计有 30 万人通过博客开始知道这家公司。这里有个 wiki , 是博客们反馈的汇总。而销量呢,酒厂自称博客营销之后,他们的葡萄酒销量翻倍了,达到了“成千上万箱”的规模。 100 瓶自己生产的葡萄酒的代价不可谓不低廉,如果在中国市场,总价格也不会超过一万元,要是投放传统媒体广告, 最多仅够在一个中国二线城市的平面媒体上登一个半版广告而已, 还要人家愿意打折。而结果则是成千上万的广告费所不一定能换来的。这种体验式的博客营销, 在时下国内市场也颇为流行, 比如九阳就曾经送给我一台米润豆浆机, 之后又邮寄了一套各类豆浆制作原料, 据我所知, 这批体验者数量约为 200 人, 都是博客圈内有一定名气的草根博主, 这笔赠送总费用最多不过 10 万元,而体验者所“义务”提供的博文则为其米润豆浆机在投放市场一个月后迅速蹿红、销售业绩过千万创造了极佳的口碑氛围。而诸如三星手机、 LG 显示器、惠普打印机等博客体验也多有找到笔者,有的为赠送,有的则为试用,但这种花费,比较起大规模的广告费用来说,便宜了许多. 时下博客口碑营销也出现了不同程度的乱象,就如同电视上总是出现各种各样的虚假医疗广告一样,不少博客仅仅为了个人利益, 而不顾口碑营销的产品是否真的如其所宣传那样, 就随意进行宣传, 结果导致被自己影响的那些网民产生误导消费, 这在根本上损害了博客口碑营销的名誉, 也为其未来的发展蒙上了一层阴影。因此, 有道德地进行博客口碑营销是时下每一个博客都应该遵守的法则。在互联网舆论传播中, 来自各个企业之间的口水战令人目不暇接, 最为典型的就是杀毒软件之间进行的强烈舆论攻击。笔者多次经历类似事件,