汽车营销策划方案分析.docx

汽车营销策划方案分析、八刖新导向广告公司受赛格圣颖公司委托 ,对”赛格车圣”产品进行整合营销规划。本方案由前期调研至后期撰写共历时一个多月,现提交整合营销策划文本,以资论证。本方案包括:整合营销策划、销售管理策划和品牌传播策划三部分。鉴于双方的合作关系及当前的市场压力,本案旨在对”赛格车圣”作全年营销战略的规划指导。如认可本案 ,我方将进入深层操营销分析篇 1营销规划篇 10营销分析篇 36营销分析篇-整合产品及营销现状分析-消费者分析-竞争者分析-问题点与机会点营销环境总结 ▲”赛格车圣”整合营销策划案一、企业产品及营销现状分析:1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业 ,所开发的”赛格车圣”系列产品系政府重点扶植的高科技项目拥有雄厚的技术和资金实力。2、”赛格车圣”是国内 GPS车用产品中的佼佼者,其技术水平、应用及营销经验均处于行业领先地位但产品当前所拥有的防盗反劫及通信功能尚不足以支撑其市场策略的全面展开。3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位 ,不能突出其最主要的卖点,与其它同类及相似产品无明确区隔。4、销售策略不明确,缺乏合理的销售政策及计划。虽然”赛格车圣”销售的方式多样化 ,销售通路覆盖广泛,但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足 ,造成了经销商热情不高,效率低下;其次由于缺少高素质的销售队伍,导致人员直销的推广成效差。▲”赛格车圣”整合营销策划案2新导向二、消费者分析1、集团用户A、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性 ,导致了管理调度透明度不高,运行效率低下,成本难以控制等问题,使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。B、现行的客、货运车辆的车辆管理调度主要经过手机通讯 ,自建基站和集群呼叫系统来实现。C、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全 ,又涉及运行效率的高低及成本控制问题。D集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同 ,因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。E、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性 ,因为这关系到企业的成本核算(费用分摊年限)等敏感问题。▲”赛格车圣”整合营销策划案3M—-新导向2、小汽车用户