助理营销师历年真题复习资料.doc

2010年5月助理营销师(三级)试题卷一职业道德与理论知识第一部分职业道德(1-25题,共25道题)第二部分理论知识(26-125题,共100道题,满分为100分)一、单项选择(第26题~第85题,每题1分,共60分。) ( C )年,自核准注册之日起计算。A、五 B、八 C、十 D、,可以采用( C )。A、简单随机抽样法 B、等距抽样法 C、分层随机抽样法 D、、政策、法令、经济公报、统计公报等属于( D )。A、内部资料来源 B、电子资料来源 C、直接资料来源 D、外部资料来源29.( D)是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。A、职业规范 B、仪表端庄 C、仪表仪态 D、(D )作为谈判的核心。A、谈判主体 B、价值 C、谈判客体 D、价格31.( A )是指在商务谈判过程中,以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。A、红脸白脸策略 B、欲擒故纵策略 C、抛放低球策略 D、旁敲侧击策略32.( A )是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用,技术受让厂家使用其技术制造产品,并可以该厂品牌、商标销售产品,原厂家收取权利转让费。A、厂商向代理商技术授权 B、厂商与代理商相互参股C、金钱激励 D、、物力和财力,我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着( D )。A、相关性原则 B、时效性原则 C、系统性原则 D、“按单服务”旅游项目,游客进入网站后,用鼠标同公司“对话”,选择旅游项目、安排日期或提出自己的特殊要求,则公司在营销过程中所注重的是( C )。A、营销技术数字化 B、客户关系互动化 C、产品服务定制化 D、,又出手大方的强烈印象的策略是( A )。A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、,将该动产作为债权的担保是( B )。A、抵押 B、动产质押 C、权利质押 D、,而位处组织末梢的销售人员,也深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的( A )。A、分配方式 B、发散方式 C、上行方式 D、(B )。A、收入分群抽样 B、地区分群抽样 C、消费分群抽样 D、( C )。A、宽度 B、长度 C、深度 D、,女性选择首饰的原则是( B )。A、不戴不行 B、同质同色 C、色彩多样 D、、最艰难的谈判是( D )。 A、议程谈判 B、价值谈判 C、目的谈判 D、价格谈判42.( C )是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的目的。A、经济合同纠纷的协商 B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的调解 D、经济合同纠纷的审理43.( B )又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。A、请求成交法 B、局部成交法 C、假定成交法 D、,或与其交流意见,这是( D )的实例。A、函电追账 B、诉讼追账 C、面访追账 D、“IT”追账45.( B )是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,培训过程由主讲老师或销售专家组织。A、课堂培训法 B、会议培训法 C、实地培训法 D、,之所以是战略性放弃,是因为( C )。A、改变最有价值客户衰退趋势B、制定客户忠诚计划C、对负值客户不能简单的放弃,还要有区分地进行放弃D、从二级客户身上获取更多的收入47.(A )就是将产品价格采取合零凑整的办法,把价格定在整数或整数水平以上,给人以较高一级档次产品的感觉。A、整数定价 B、声望定价 C****惯定价 D、招徕定