范文企业电商业务三种销售模式.doc

范文企业电商业务三种销售模式.doc企业电商业务三种销售模式,天猫、京东等平台规则影响收入确认互联网电商企业由于其业务比较特殊,其会计核算与一般的企业可能在实操层面会有区别,比如一般的企业开票发货后就可以确认收入了,因为满足了收入确认条件,但是电商企业或企业的电商业务还存在7天无理由退换货政策,收入确认的原则是有区别的。电商企业可以分为自营模式、经销模式和代销模式,不同的销售模式对应的会计核算方式也很不相同。小编专门做了整理与大家交流:一、线上自营模式在自营模式下,公司通过在天猫、淘宝等电商平台上开设线上店铺,当然有条件的企业会通过自有线上平台直接向消费者销售商品,例如苹果、华为、小米等手机品牌。在该模式下,终端消费者通过电商平台下单,向第三方支付平台或电商平台支付货款后,公司确认订单后发货,在相关条件满足后公司收取货款。我们以天猫为例,消费者通过天猫平台下达订单并向支付宝账户付款后,公司安排商品发货,消费者收到商品并在天猫平台上确认收货(或达到平台约定期限)后,公司支付宝账户中的货款由冻结状态变为可供公司支取状态。该模式下,公司直接面向终端消费者销售,提供配送及退换货服务等,并根据需要向消费者开具发票。具体的收入确认原则如下:二、线上经销模式在经销模式下,公司与京东、聚美优品等电商平台签署商品买卖合同,先行将商品销售给电商平台,电商平台再将商品销售给终端消费者。以京东为例,公司与京东签署购销协议,京东向公司下达订单,公司将货物交付至指定仓库,公司向京东收取货款并开具发票。京东向终端消费者销售,并提供相应销售服务。报告期内,对线上经销商定价方法为商家与线上经销商根据市场零售价协商确定供货价格折扣,并对于终端零售价格进行指导。一般情况下,经销模式的结算政策为按照当月经销商