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中烟集团终端渠道行销传播策略建议.ppt

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中烟集团—行销传播策略建议前线5年内,湖南中烟完成,白沙销量过500万大箱,芙蓉王销量超千亿规模。!烟草广告的突围在终端零点销烟,终端决胜!现有零售终端:形态不一,大小各异,产权分散,规格悬殊,很难进行有效的终端推广整合,是烟草行业普遍面临的瓶颈。有效解决途径:强化优质零售终端营销推广和广告投放。联合大型高端连锁机构,建立企业专柜,重点品牌重点推广,提升形象、增加高档卷烟销量。前线我们TOP战场·平台TOP先锋·品牌TOP战术·推广前线TOP战场·平台中石化——易捷连锁便利店截止到今年11月底,,销售额同比增幅达183%,超年度计划45个百分点。中石化力争把“易捷连锁便利店”打造成全国最大高端连锁零售机构。易捷先后与可口可乐公司、贵州茅台、中粮集团等国内外知名品牌企业签署了统一购销合同,引进了海龙燃油宝、长城葡萄酒等商品。此外,易捷还与国际品牌餐饮、汽服开展合作,麦当劳、肯德基及韩国SK、美国油猴等国际品牌的身影都出现在中国石化加油站。近几年中石化每年在湖南投资2个亿用于加油站和易捷便利店的整体形象改造工程。其中便利店全省1400多家,销售额近10个亿,并以每年20%的销售额增长。“易捷连锁便利店”是省内数量最多、形象最好、实力最强、客户群档次最高的连锁卖场。

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