酒店营销渠道.pptx

酒店营销渠道林松涛1精选ppt一、什么是酒店营销渠道?酒店营销渠道,是指酒店产品和服务从酒店向顾客转移是取得酒店的产品和服务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人。营销渠道又称为分销渠道,主要包括中间商、代理中间商以及处于渠道起点和终点的酒店与顾客。2精选ppt二、酒店营销渠道有些什么功能1、提供信息2、促销作用3、接洽作用4、匹配作用5、购买作用6、融资作用7、风险承担搜集制定计划和进行交换时所必须的信息进行关于所供应的货物的说服性沟通寻找可能的购买者并与其沟通使所供应的货物符合客户的需要从事商品的运输、储存补偿渠道工作的成本对资金的取得与支出承担有关从事渠道工作的所有风险3精选ppt三、酒店营销渠道的种类——1、直接销售渠道①、直接销售渠道的种类:酒店客户客户客户自设销售网点4精选ppt②:直接销售渠道的方式指酒店在经营区域或目标场领域内自设销售网点,一般建立在用户较集中的地方或商业区指酒店通过互联网、电话、传真或接受客人亲自上门的方式,将酒店产品和服务销售给顾客。自开销售网点预定销售5精选ppt③:直接销售的优缺点利于酒店客户间的沟通使营销上相对稳定直接促销节省不利于市场稳定难以迅速巩固市场6精选ppt三、酒店营销渠道的种类——2、间接销售渠道①:酒店的间接销售渠道方式酒店零售商宾客酒店批发商零售商宾客7精选ppt②:间接营销渠道的优点有助于产品广泛分销有利于酒店产品的间接促销有利于酒店间的专业化协作缓解酒店人才、物等力量的不足8精选ppt③:间接营销渠道的缺点需求滞后差加重客户负担不利于沟通9精选ppt三、如何选择合适的经销商①选择经销商的思路:一:严进宽出二:全面考评三:要与企业匹配四:适合才是最好的10精选ppt