衡器产品的展会营销策略研究.doc

目录一、展会营销——高效的营销方式…………………………………………………3(一)低成本接触更多客户…………………………………………………………3(二)有利于吸引潜在客户…………………………………………………………3(三)节省时间………………………………………………………………………3(四)竞争力优势较强………………………………………………………………3二、衡器公司展会营销的策略及其效果………………………………………4(一)衡器公司展会营销的策略………………………………………………4(二)衡器公司展会营销的效果………………………………………………41、展会营销没有发挥应有作用……………………………………………………42、原因分析…………………………………………………………………………4三、衡器公司展会营销策略的变革……………………………………………5(一)首先应该摆正心态及不可急功近利…………………………………………5(二)其次要做好前期准备工作……………………………………………………5(三)举办活动和实行各项优惠措施——吸引客户………………………………5(四)跟上展会营销网络化的潮流…………………………………………………6致谢……………………………………………………………………………………8内容摘要21世纪,衡器产品步入快速发展时期,呈现出良好的发展势头,同时也伴随着市场竞争更加激烈、产品市场日益细分化。本文从展会营销入手,通过对展会营销的方式,如低成本接触更多客户;有利于吸引潜在客户;节省时间等方面及对衡器公司公司的展会营销策略与其效果的研究,认为衡器公司公司展会营销策略要想做好,首先应该摆正心态,不可急功近利;其次要做好前期准备工作;举办活动和实行各项优惠措施,吸引客户;最后应该跟上展会营销网络化的潮流。关键词:衡器公司衡器产品展会营销策略衡器公司产品的展会营销策略研究一个企业的生存发展,主要依赖于对市场的拥有程度。XXXX公司作为企业,在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的,也是最大限度地获取利润的良方。而在这个信息发达的时代,产品会展营销策略则是企业推广自己产品的好途径。XXXX主要设计、制造、经营各类电子衡器、称重仪表、称重传感器和称重控制系统,公司历年来一直关注展会及其营销。一、展会营销——高效的营销方式(一)低成本接触更多客户公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。办展企业选择展会营销的原因是比较经济,因为它可以用较低的成本出售自己的展览会产品,而且企业可以很容易地控制所有的营销因素,有效地避免由于各地代理商的信息不透明可能导致的价格混乱、和相关的服务信息滞后。XXXX在展销会上用比较低的成本接触更多的用户,这是电话营销所不能及的。此次展会中便携式手提秤可以被每个参观者接触到,关键是倚靠了展会营销。为什么那样说呢,原因是通过电话只能接触一个客户,而一次展会可以接触到的客户是你无法估计的,因为其中有很多都是潜在客户。更重要的是通过电话无法让客户了解便携式手提秤的特点、用法以及他的优点。公司在展后做了次调查,展览会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。(二)有利于吸引潜在客户展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到