教育培训营销推广方案.doc

(初级)之教学模式,每一个想学英语的人都知道自己想要达到什么水平,但一次或多次的失败经历让很多人失去了再学的动力,要想让这些人成为自己的顾客,必须了解他们失败的原因并对症下药。新东方、戴尔、洋话连篇就很聪明地将自己的学****方法与人们的心理连接起来,让人相信跟着他们学英语会获得成功。对学校而言,教学质量是第一位的。许多人迷信新东方就是这个原因。新东方开设的许多培训项目都非常成功,原因就在于对教学理念的异常重视,每进入一个新领域都要先研究教学理念是新东方的惯例。众所周知,新东方的出国考试培训做得非常成功,从中新东方也积累了一整套成熟的教学方法,以此形成新东方所有培训项目的共性。同时,每开设一个新的项目,新东方都要先为消费群体把脉,找出每门课程的最佳切入点,然后将每一个培训项目的特色注入到共性之中。像新东方力推的英语听力口语培训,打的就是套餐理念的牌,根据中国人学英语的五大障碍:语音、词汇、句型、思维和语言环境,采用“4+1”英语听说学****法,从突破语音、精通词汇、熟化名型、掌握思维和视听说电影(语言环境)的综合角度来指导学员系统、快速地掌握英语听说能力。对于几乎每个人都曾经学过的新概念英语,新东方将自己研发的***联想学****法注入其中,由于新概念英语是上世纪60年代的教程,针对其中落伍的地方,新东方每册都有补充教材,当然这个补充教材只供学员使用并不公开出版。在授课模式上,新东方以大班授课为主,即使是正大力拓展的口语市场,也是采取大班教学的模式,这样在价格上与外资培训机构相比很有竞争力。与新东方的大班授课不同,戴尔英语采用高档写字楼的小班授课方式,并将受众锁定在中端消费群体。戴尔英语的董事长是个“海归”人士,出国前曾在新东方上过课。戴尔的教学模式,更多的是运用他学英语的自身经历和在美国生活期间的实际经验。一个单词只有背诵21遍才能记住的准则令戴尔有了更大的发挥空间,将“会英语”定义为****惯性而非背诵性地运用英语进行交流”,并将教学重点放在英语听说****惯的打造上。在此基础上独创出戴尔三维循环训练法,即一人教、二机练、三实战。一人教是指适应广大中国学生的外教面授;二机练是指一对一多媒体人机对练,这使那些性格内向或因为英语基础偏低而羞于启口的学生能够面对机器大胆开口说话,积极地参与戴尔英语的互动式教学;三实战是学生在丰富多彩的戴尔国际英语论坛上进行实战演****与戴尔一样,洋话连篇也是将教室全部选在白领聚集的写字楼里,十多个学员一个班,显然打的也是中端市场。同是争抢中端市场,又都是口语培训,进入时间比戴尔晚,在这样的情况下如何与戴尔竞争?洋话连篇巧妙地运用了综合策略:新东方是中教授课,戴尔采用的是外教授课,洋话连篇则将二者结合在一起,打出了中外教同台授课的招牌,这是率先在国内英语培训市场采用的招式。采用中外教同台授课的方式是由于他们在调查中发现,许多学过英语的人都有这样的体会:不论外教的发音多地道,自己就是听不懂,又不好意思表现出来,只好一直糊涂下去。同时外教和学员之间有时也存在沟通困难,有的学员通常用沉默来表示对所学知识的不理解,而外教则将这种态度表现为对所学知识的默许。面对这些问题,洋话连篇采取了请中教帮忙的方法,这也是洋话连篇独到的教学法,因为对一个中国人来说,中教可能更了解中国学生在学****英语时的真正障碍,及时纠正错误;外